برنامه ریزی استراتژی خروج خود برای تجارت کوچک یا راه اندازی خود

بسیاری از افراد مشاغل را با هدف جستجوی کسب شروع می کنند. اما دیگران بعداً تصمیم می گیرند که وقت آن است که حرکت کنند - آنها دوست دارند وقت و پول خود را از یک سرمایه گذاری خاص بیرون بیاورند. شروع به برنامه ریزی استراتژی خروج خود هرگز خیلی زود (یا خیلی دیر) نیست.

هدف از استراتژی خروج چیست؟

یک استراتژی خروج این است که چگونه کارآفرینان (بنیانگذاران) و سرمایه گذاران که مبالغ زیادی را در شرکت های نوپا سرمایه گذاری کرده اند ، مالکیت مشاغل خود را به شخص ثالث منتقل می کنند. اینگونه است که سرمایه گذاران بازپرداخت پولی را که در تجارت سرمایه گذاری کرده اند ، دریافت می کنند.

استراتژی های خروج مشترک شامل خرید توسط یک شرکت دیگر ، فروش سهام یا مدیریت یا خرید کارمندان است.

چه کسی به یک استراتژی خروج نیاز دارد؟

برای هر کسی که به دنبال بودجه سرمایه گذاری یا سرمایه گذاری فرشته باشد ، داشتن یک استراتژی خروج واضح ضروری است.

حتی اگر شما یک تجارت کوچک هستید ، ایده خوبی است که از قبل برنامه ریزی کنید و به این فکر کنید که چگونه مالکیت تجارت را در خط منتقل می کنید ، خواه تصمیم به فروش تجارت دارید ، یا سعی می کنید آن را مقیاس کنید و به دنبال دستیابی باشید. برنامه ریزی هرگز خیلی زود نیست.

آیا باید استراتژی خروج خود را در برنامه کاری خود قرار دهم؟

از جمله استراتژی خروج شما در برنامه کاری خود و در زمین شما به ویژه برای استارت آپ هایی که درخواست بودجه از سرمایه گذاران فرشته یا سرمایه داران سرمایه گذاری برای رشد و مقیاس بودجه می کنند ، از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

بیشتر اوقات ، مشاغل کوچک نیازی به نگرانی در مورد آن ندارند زیرا احتمالاً آنها به دنبال سرمایه گذاری نخواهند بود (همه مشاغل خوب سرمایه گذاری خوبی برای فرشتگان و VCS نیستند). هدف بنیانگذار تجارت کوچک ممکن است مالکیت مشاغل خود برای آینده ای قابل پیش بینی باشد.

چه نوع استراتژی خروج برای تجارت من مناسب است؟

این لیست باید ایده ای از انواع مشترک استراتژی های خروج به شما ارائه دهد. نوع استراتژی شما اتخاذ می کنید به چه نوع شرکتی و اهداف مالی و استراتژیک شما بستگی دارد.

در اینجا برخی از رایج ترین ها وجود دارد:

• تحصیل
• پیشنهاد عمومی اولیه (IPO)
• خرید مدیریت
• جانشینی خانواده
• انحلال

تحصیل

این کسب اغلب به عنوان "ادغام و کسب" شناخته می شود. این امر به این دلیل است که ، هنگامی که یک شرکت تصمیم به فروش خود به یک شرکت دیگر می کند ، خریدار اغلب خدمات آن شرکت را در محصول یا خدمات خود درج می کند یا ادغام می کند.

این اتفاق زمانی رخ داد که Google YouTube را خریداری کرد و یکپارچه بستر ویدیویی را در محصول جستجوی خود ادغام کرد. اکنون ، هنگامی که یک موضوع را گوگل می کنید ، اغلب متوجه خواهید شد که فیلم ها در صفحه نتیجه جستجو شما ظاهر می شوند.

در مقیاس کوچکتر ، ممکن است اتفاق بیفتد که یک زنجیره قهوه تصمیم به خرید یک تجارت نانوایی بگیرد تا آنها بتوانند خطی از شیرینی و تارت را به منوی خود اضافه کنند. کسب یا ادغام می تواند یک رویکرد مناسب برای مشاغل در هر اندازه از جمله استارتاپ ها باشد.

بهترین چیز در مورد کسب این است که اگر "تراز استراتژیک" را به درستی بدست آورید ، می خواهید شرکت را بیش از آنچه که در واقع ارزش آن را دارد بفروشید. و اگر چندین شرکت علاقه مند به محصول شما هستند ، ممکن است بتوانید قیمت را بیشتر افزایش دهید یا جنگ مناقصه را شروع کنید!

دلایلی که یک شرکت خارج از کشور ممکن است به دنبال دستیابی یا ادغام با یک شرکت دیگر باشد ، از این که به آنها اجازه ورود به یک بازار جدید را بدهد ، به آنها یک حاشیه رقابتی یا یک پایگاه مشتری داخلی قوی بدهد. یا ممکن است آنها علاقه مند باشند که شما را به عنوان رقیب از بازار فعلی از بین ببرند.

اگر می دانید که به دست آوردن استراتژی خروج شما از همان ابتدا است ، این به شما امکان می دهد تا خود را برای شرکت هایی که ممکن است علاقه مند به خرید شما باشند ، جذاب جلوه دهید. این گفته ، به یاد داشته باشید که آن شرکت های خاص ممکن است تصمیم بگیرند که شما را خریداری نکنند یا ممکن است هرگز علاقه ای به انجام این کار نداشته باشند. اگر در جاده ایجاد یک محصول بسیار طاقچه قرار بگیرید که فقط یک شرکت خاص به آن علاقه مند خواهد شد ، اگر آنها طعمه را نگیرند ، می توانید زمان زیادی را از دست بدهید.

پیشنهاد عمومی اولیه (IPO)

این استراتژی خروج برای تعداد کمی از شرکتهای نوپا و شرکتهای بزرگتر مناسب است ، اما برای اکثر مشاغل کوچک مناسب نیست ، در درجه اول به این دلیل که به معنای قانع کردن هم سرمایه گذاران و هم تحلیلگران وال استریت است که سهام در تجارت شما ارزش چیزی را برای عموم مردم خواهد داشت.

برای شرکت های کوچکتر که قبلاً در حال گسترش بوده اند- مانند رستوران هایی که حق رای دادن دارند- IPO ممکن است راهی خوب برای مالک برای بازپرداخت پول صرف شده باشد ، اگرچه شایان ذکر است که ممکن است او تا زمان قفل مجاز به فروش سهام نباشد-دوره بالا گذشت.

چند نمونه شناخته شده از رستوران های موجود در بورس اوراق بهادار شامل Buffalo Wild Wings و BJ است.

اگر فکر می کنید این یک استراتژی مناسب برای شما است ، یا می خواهید حداقل گزینه ای را برای عمومیت خود داشته باشید ، ساده ترین راه برای لیست کردن این است که به دنبال سرمایه گذارانی باشید که قبلاً این کار را با سایر شرکت ها انجام داده اند. آنها INS و Outs را می شناسند و می توانند شما را برای روند بهتر آماده کنند.

صحبت از روند - طولانی و سخت است. اگر موفق شوید بر قلب و ذهن محور داده های تحلیلگران وال استریت پیروز شوید ، هنوز هم باید مطابق با استانداردهای تعیین شده توسط قانون Sarbanes-Oxley مطابقت داشته باشید ، هزینه های تحریریه ای را خواهید داشت که باید بپردازید."دوره قفل شدن" بالقوه مانع از فروش سهام خود و البته خطر دیدن سقوط بازار سهام می شود.

در حالی که یک IPO ممکن است یک مسیر مناسب برای شرکتی مانند توییتر یا میسی باشد ، در نظر بگیرید که آیا می خواهید سردرد تصمیمات تجاری را به بازار و آنچه که تحلیلگران معتقدند خوب عمل می کنند ، آب و هوا کنید.

خرید مدیریت

اگر شغلی را ایجاد کرده اید که میراث که می خواهید ببینید مدت ها بعد از رفتن ادامه داشت ، ممکن است بخواهید به کارمندان خود روی آورید.

این درست است-نه تنها آنها ایده خوبی در مورد چگونگی اجرای اوضاع در حال حاضر خواهند داشت ، بلکه دانش صمیمی در مورد فرهنگ شرکت ، اهداف شرکت ها و عزم از قبل موجود برای کار کردن دارند.

همچنین این جایزه اضافی نیز وجود دارد که باید کارهای بیشتری را انجام دهید. اگر میراث بیشترین اهمیت را برای شما داشته باشد ، مدیریت یا کارمندان خرید شغل شما ایده خوبی است. البته ، شما همیشه می توانید در نظر داشته باشید که تجارت را به خانواده منتقل کنید ، اما همیشه این خطر وجود دارد که آنها تجارت را درک نمی کنند ، عزم و اراده ای برای موفقیت آن نخواهند داشت ، و اگر تجارت بین خانواده را تقسیم می کنیداعضا ، احتمال رقابت خانوادگی.

جانشینی خانواده

در این یادداشت ، اگر خانواده شما با دانش و درک صمیمی از تجارت شما مطرح شده اند ، ممکن است بهترین افراد برای انتقال چیزها باشند.

در واقع ، این دقیقاً اتفاقی است که در نرم افزار Palo Alto رخ داده است. دخترش سابرینا پارسونز که در سال 1988 توسط تیم بری تأسیس شد ، مدیرعامل و همسرش نوح COO اندکی قبل از برخورد رکود اقتصادی شد.

این تصمیم استراتژیک بود و به تیم اجازه می داد منافع دیگری را دنبال کند ، از جمله تمرکز بر نوشتن. از آن زمان ، سابرینا و نوح محصول برنامه ریزی تجاری مبتنی بر دسک تاپ ، تجارت برنامه Pro Pro را با ابزاری SaaS به نام LivePlan تطبیق داده اند.

عبور از نرم افزار Palo Alto به خانواده بیشتر از برنامه ریزی با دقت بیشتر بود. تیم همیشه فرزندان خود را ترغیب کرده بود که از مسیر خود پیروی کنند. در حقیقت ، هیچ یک از آنها مدرک کسب و کار کسب نکردند. همین اتفاق افتاد که سابرینا و نوح در اوایل مشاغل خود وارد دنیای اینترنت شده بودند و تجربه لازم برای پیوستن و ساخت محصولات نرم افزار Palo Alto را به دست آوردند.

اگر قصد دارید شغل خود را به فرزندان یا سایر اعضای خانواده خود منتقل کنید ، مواردی وجود دارد که باید در مورد آنها فکر کنید و برنامه ریزی کنید ، از جمله اطمینان از این که هرکسی که قرار است تجارت را به عهده بگیرد دارای مهارت های مربوطه است ، صالح است ومتعهد به آینده و موفقیت تجارت است. این کار بازنشستگی را بسیار ساده تر می کند.

انحلال

برای مشاغل کوچک ، انحلال یک استراتژی خروج مشترک است. این یکی از سریعترین راه ها برای بستن یک تجارت است و ممکن است گاهی اوقات تنها گزینه ای باشد که عملکرد تجارت فقط به یک فرد وابسته باشد ، جایی که اعضای خانواده علاقه ای به آن ندارند یا قادر به تصاحب هستند و ورشکستگی در کجا استنزدیک در دست

شایان ذکر است که هرگونه سود حاصل از فروش دارایی برای پرداخت اولین بار برای پرداخت طلبکاران باید استفاده شود.

برای بدست آوردن هرگونه پول با استفاده از انحلال به عنوان یک استراتژی خروج ، باید دارایی های ارزشمندی داشته باشید که می توانید بفروشید - مانند زمین ، تجهیزات و غیره.

اگر خیلی دردسر نیست و اگر تصمیم شما برای نقدینگی مربوط به امور مالی نیست ، در عوض در مورد فروش تجارت به عموم فکر کنید. آیا راهی وجود دارد که بتوانید آن را جذاب کنید؟

اگر این گزینه ای نیست و بهتر است قبل از از دست دادن پول ، درها را ببندید ، نقدینگی دارایی های شما بهترین شرط شما خواهد بود.

برنامه ریزی برای آینده؟

اگر برنامه کاری خود را جمع می کنید یا برای اولین بار برای سرمایه گذاران آماده می شوید ، از طریق استراتژی خروج خود فکر کنید. اطمینان حاصل کنید که مالی شما به روز است و به طور مرتب آنها را مرور می کنید تا ارزیابی تجارت شما دقیق باشد.

اگر خروج موفق شما در ضربه زدن به برخی نقاط عطف مالی گره خورده است ، دریغ نکنید که از مشاور تجاری استراتژیک خود برای راهنمایی بخواهید. کارهای دیگری وجود دارد که می توانید برای تهیه شغل خود برای کسب و سایر خروجی ها انجام دهید - برای اطلاعات بیشتر این مقاله را بررسی کنید.

کاندیس لاندائو

Candice یک نویسنده ، جواهرساز و هیبرید بازاریابی دیجیتال است. می توانید در وب سایت شخصی وی اطلاعات بیشتری کسب کنید یا در توییتر Candylandau به او دسترسی پیدا کنید.