10 روند بازاریابی ورزشی که باید بدانید و از آنها استفاده کنید

دیجیتالی شدن باعث ایجاد تحریک در صنعت ورزش - و در بازاریابی ورزشی می شود. نتیجه روندهایی است که هیچ کس فقط چند سال پیش پیش بینی نکرده بود.

عصر دیجیتال همه چیز را از افراد مسئول بازاریابی در صنعت ورزش می طلبد. تقریباً غیرممکن است که فرد کاملاً با تمام جنبه های بازاریابی ورزشی آشنا باشد. دانیل ماکائولی ، بنیانگذار و مدیر عامل آژانس بازاریابی تمام خدمات ورزشی Brandwave ، مروری بر ده بزرگترین روند صنعت بازاریابی ورزشی و نمونه های هیجان انگیز ارائه می دهد.

روند بازاریابی ورزشی

بازاریابی ورزشی به لطف بسیاری از روندها که از کانال های یک طرفه بین مارک ها و مخاطبان به ارتباط مداوم بین مارک ها ، تیم ها ، بازیکنان و طرفداران تغییر می کنند ، بازتر شده است. ظهور سیستم عامل های جدید و دسترسی به به روزرسانی های ورزشی 24/7 در رسانه های اجتماعی نه تنها باعث افزایش مخاطبان و بهبود چنین ارتباطی می شود ، بلکه ورزش را در بین بخش عظیمی از جمعیت جهان نیز محبوب می کند. آینده بازاریابی ورزشی با روندهای زیر هدایت می شود ، که اکنون در حال افزایش حرکت فوق العاده ای هستند.

1. محتوای OTT (بیش از بالا)

Netflix ، Amazon Prime و Facebook نمونه های کلاسیک از پیشنهادات OTT هستند. OTT مخفف "بالای بالای" است و به این معنی است که در نهایت محتوا بدون در نظر گرفتن دستگاه نهایی می تواند دریافت شود.

این چه ارتباطی با ورزش دارد؟بسترهای نرم افزاری مانند فیس بوک یا آمازون ، بازار حقوق ورزش را در حال تبدیل شدن به ده ها سال در ذهن خود می کنند. به عنوان مثال ، بخش Primera ، لیگ برتر فوتبال حرفه ای اسپانیا ، برای مدتی در هند به طور انحصاری در فیس بوک نشان داده شد - همانطور که لیگ جهانی گشت و گذار ، که فیس بوک به مدت دو سال با 30 میلیون دلار تأمین کرد. بنابراین حتی ورزش های طاقچه سابق از گزینه های جریان بهره می برند. و حتی سرویس پیام کوتاه توییتر در حال انجام اقدامات حقوق ورزشی است.

دانیل ماکائولی توضیح می دهد: "در گذشته ، اگر می خواستید فوتبال را تماشا کنید ، تلویزیون را روشن می کنید.""اکنون می توانید ورزش های زنده را در هر نقطه و در هر دستگاه تماشا کنید."

رقابت از اینترنت به شرکت های رسانه ای سنتی برای پول خود اداره می کند. و سیستم عامل ها از مزیت بزرگ دیگری برخوردار هستند: "آنها کاربران خود را مشخص می کنند ، بنابراین آنها دقیقاً می دانند چه کسی محتوای آنها را تماشا می کند و چه زمانی - و سپس می توانند تبلیغات هدفمند را انجام دهند."

این پایگاه داده بازاریابی ورزشی را به سطح کاملاً جدیدی می برد. ماکائولی می گوید یک شرکت هنوز یک مزیت کلیدی دارد: آمازون."آمازون آنچه را که هیچ کس ندارد: بزرگترین فروشگاه آنلاین در جهان است. بنابراین می تواند به طور مستقیم از هر محتوا سرمایه گذاری کند."

هوش مصنوعی مخفف هوش مصنوعی است. آل دنیا را تغییر می دهد ، در این مورد شکی نیست. اما برای این کار سه چیز لازم است: داده ها ، داده ها و داده ها. و البته یک اتصال سریع اینترنت.

به گزارش ماكائولی ، چتكت ها نوعی مهیج از هوش مصنوعی برای بازاریابی ورزشی است: "FC Arsenal با متخصصان گیمون ، كه با طرفداران از طریق پیام رسان فیس بوک ، اسکایپ ، Slack ، KIK و تلگرام با طرفداران ارتباط برقرار می کند ، یک چت بابات به نام Robot Pires ایجاد کرده است.

و این بسیار سرگرم کننده است. Robot Pires - این نام از افسانه آرسنال رابرت پیرس گرفته شده است - نتایج ، آمار ، اخبار و فیلم های تا حدودی منحصر به فرد از باشگاه لیگ برتر را به زبانی طنز و ساده در اختیار کاربران قرار می دهد.

استفاده از Chatbots در بازاریابی ورزشی مزایای مختلفی را ارائه می دهد:

1. یک Chatbot سرگرم کننده و باهوش می تواند به گروه های هدف جدید برسد و وفاداری طرفداران را تقویت کند زیرا محتوای فوق العاده ای را ارائه می دهد.
2. شرکت ورزشی یا باشگاه خود را به عنوان رهبران فکری نوآورانه معرفی می کنند و بنابراین برند خود را در بخش B2B تقویت می کنند.
3. Chatbots داده هایی را جمع آوری می کند که می تواند نکات مهمی در مورد خواسته های فن یا مشتری ارائه دهد.

این که آیا سرمایه گذاری در هوش مصنوعی برای بازاریابی ورزشی ارزشمند است ، با این وجود ، هنوز هم جای سوال دارد. و بنابراین چت بابات زرادخانه FC باید بیشتر به عنوان یک آزمایش درک شود.

3. واقعیت مجازی ، واقعیت افزوده و واقعیت مختلط

به گزارش دانیل ماکاولی ، تحولات VR (واقعیت مجازی) ، AR (واقعیت افزوده) و آقای (واقعیت مختلط) چشمگیر هستند. این متخصص بازاریابی ورزشی گفت: "در گذشته ، VR و AR گران و ناراحت کننده بودند ، اما اکنون تمرکز روی مزایا است."

مغازه های آنلاین باید با CPA های بالا (هزینه در هر خرید) مبارزه کنند زیرا شرایط تحویل رایگان منجر به یک الگوی ناخوشایند از رفتار شده است: "مشتریان هر محصول را در سه اندازه و رنگ مختلف سفارش می دهند ، همه چیز را در خانه و در پایان امتحان کنید - اگر در پایا ن-اصلاً - فقط یکی را نگه دارید. بقیه به عقب برگردند. "

به عنوان مثال ، با کمک AR ، کفش های ورزشی را می توان تقریباً از قبل امتحان کرد. از طریق عینک یا تلفن هوشمند ، مشتری می تواند ببیند کفش با پای خود چگونه به نظر می رسد - و امیدوارم دقیق تر انتخاب کند.

4. پوشیدنی

بازار پوشیدنی از طاقچه خود بیرون آمده است و مدتهاست که به یکی از مهمترین زمینه های کل صنعت ورزش تبدیل شده است. یا همانطور که دانیل ماکائولی اظهار داشت ، "پوشیدنی ها جریان اصلی هستند."براساس یک مطالعه ، براساس یک مطالعه ، تخمین زده شده از پوشیدنی های پوشیدنی در سراسر جهان تا 94 میلیارد دلار آمریکا است.

به عنوان مثال هیجان انگیز: فناوری TWICEME ، که در کلاه ایمنی و سایر دنده ها نصب شده و اطلاعات مهم ایمنی را در مواقع اضطراری رله می کند.

5. esports

هیچ بازاریاب ورزشی نمی تواند هزینه ای را جدی نگذارد. بازی های ویدیویی به طور فزاینده ای محبوب می شوند و گیمرهای بیشتر و بیشتر راه خود را به دنیای eSports می یابند. براساس پیش بینی ها ، پیش بینی می شود تعداد علاقه مندان به ورزش جهانی تا سال 2024 به بیش از 500 میلیون نفر افزایش یابد. دانیل ماکائولی پتانسیل عظیمی را در اینجا برای بازاریابان ورزش می بیند.

اما مدیرعامل Brandwave متوجه پیشرفت دیگری شده است: "این هیجان انگیز است که اکنون در کنفرانس های فناوری نیز مناطق ورزشی نیز وجود دارد."

قبل از فروش ، به طور انحصاری محصولات نوآورانه جدید را آزمایش کنید. شرکت ها منتظر بازخورد شما هستند!

6. اجتماعی تاریک

دانیل ماکائولی با اظهارات خود در مورد Dark Social ، بسیاری از چهره های تحریک آمیز را فراهم کرد ، زیرا بیشتر شنوندگان هنوز با این پدیده برخورد نکرده بودند. ماکائولی توضیح داد: "Dark Social به کلیه ترافیک وب سایت اشاره دارد که نمی توان به طور دقیق نسبت به آنها نسبت داد.""بیش از 80 درصد از ترافیک جهانی از Dark Social ناشی می شود."

چنین ترافیکی زمانی اتفاق می افتد که کاربران پیوندهای دیگری را از طریق WhatsApp ، اینستاگرام یا ایمیل ارسال می کنند. سپس ابزارهای تجزیه و تحلیل غرق شده اند ، زیرا کسی نمی فهمد "چرا کاربر ناگهان جلوی درب می ایستد و چگونه به آنجا رسید". و آنچه نمی توانید تجزیه و تحلیل کنید ، نمی توانید (خوب) برای بازاریابی استفاده کنید.

آدیداس این پدیده را به عنوان یک فرصت درک کرد و یک کمپین اجتماعی تاریک و هیجان انگیز را با جوخه های آدیداس تانگو آغاز کرد. ماکائولی توضیح داد: "تأثیرگذار منتخب با محصولات اختصاصی تهیه شده و به رویدادها دعوت شده اند."سپس انتشار اطلاعات به طور عمده از طریق خدمات مسنجر و گروه های اجتماعی صورت گرفت.

7. پایداری

پایداری و ورزش اکنون از نزدیک با هم ارتباط دارند. دانیل ماکائولی گفت: "80 درصد از محصولات به دلایل عاطفی خریداری می شوند - و به دلایل عملکردی 20 درصد."بنابراین بازاریابی ورزشی به طور فزاینده ای در مورد این احساس به مشتریان است که آنها کار خوبی انجام می دهند.

نمونه های خوبی از محصولات ورزشی پایدار ، کاپشن های فضای باز یا کفش های ورزشی است که از پلاستیک بازیافت شده ساخته شده است. گرایش به سمت حفاظت از محیط زیست حتی تا آنجا پیش می رود که ریزش ، جمع آوری زباله ها در هنگام دویدن ، به یک حرکت جدی تبدیل شده است.

ماکائولی گزارش داد: "سالن ورزشی خوب در انگلیس گسترش یافته است."نکته این است که در هنگام دویدن کار ، خوب انجام دهید ، به عنوان مثال با خرید همسایه قدیمی در راه بازگشت.

این کارشناس بازاریابی ورزشی گفت: "مصرف گرایی اخلاقی" نیز محدودیت هایی را می داند. اطمینان از اینکه یک کمپین نیز متناسب با برند است ، ضروری است. به عنوان نمونه منفی ، ماکائولی به تبلیغات #MeToo ژیلت اشاره کرد ، که این شرکت محبوبیت برند زیادی را از دست داده بود: "لحن کاملاً اشتباه بود".

8. زنان در ورزش

برای ده ها سال ، تجارت ورزشی یک دامنه مرد بود. اما با تغییر در جامعه ، صنعت ورزش نیز به شدت مخلوط می شود. این همچنین به این دلیل است که زنان یک گروه از نظر مالی قوی از خریداران هستند. ماکائولی گفت: "مانند بسیاری از صنایع دیگر ، تجارت ورزشی در حال افزایش تقسیم بندی گروه هدف است."

اما شرکت هایی مانند North Face ، که با کمپین "او حرکت می کنند" نیز مورد توجه قرار می گیرند ، به طور خاص برای زنان در ورزش فعالیت می کنند. دولت انگلیس به جمعیت زن می پردازد.

قبل از فروش ، به طور انحصاری محصولات نوآورانه جدید را آزمایش کنید. شرکت ها منتظر بازخورد شما هستند!

9. کودکان در ورزش

در مواقعی که eSports در حال رونق است و خبرهایی درباره کودکان اضافه وزن و نوجوانان روزانه پخش می شود ، یک حرکت متقابل از همه مهمتر است. نه تنها برای اهداف نجیب ، بلکه به این دلیل که دیجیتال سازی فرصت های توزیع کاملاً جدیدی را ارائه می دهد. تولید کنندگان محصولات طاقچه ، مانند معابر الکترونیکی یا کفش های کوهنوردی در اندازه کودکان ، می توانند محصولات خود را به طور خاص در اینترنت تبلیغ و بفروشند.

به گفته دانیل ماكائولی ، مهم است كه كودكان در اسرع وقت به ورزش معرفی شوند زیرا "بعداً انگیزه دادن افراد برای شرکت در ورزش بسیار دشوارتر خواهد بود". با "روزنامه دیلی مایل" ، کارشناس بازاریابی ورزشی یک کمپین را ارائه داد که تقریباً دو میلیون کودک در انگلستان را شامل می شد. اصل ساده است: بچه ها هر روز در طول بازدید از مدرسه به مدت 15 دقیقه با سرعت خودشان می چرخند.

10. سالمندان در ورزش

اگر به کمپین های تبلیغاتی عمومی بزرگ شرکت های ورزشی نگاه کنید، به سرعت مشخص می شود که آنها از تصاویر افراد بسیار ورزشکار و فعال و سرشار از زندگی استفاده می کنند. اما اینجا نیز بازنگری در حال انجام است: محصولات ورزشی بیشتر و بیشتری برای افراد مسن وارد بازار می شوند. از یک سو، به دلیل اینکه گروه هدف سالمندان سال به سال در حال رشد است، از سوی دیگر، به این دلیل که این گروه هدف از نظر مالی بسیار قوی است و تقاضای بسیار بیشتری پیدا می کند.

مکالی گفت: بسیاری از جوامع غربی در حال پیر شدن هستند - "این هزینه های هنگفتی را برای سیستم بهداشت عمومی ایجاد می کند."او از "Make Health Last" از کانادا به عنوان یک نمونه موفق خاص از کمپین برای سالمندان فعال نام می برد."ده سال گذشته شما چگونه خواهد بود؟"شعار این کمپین است - و یک نوع با و بدون ورزش را برای اهداف تصویری ارائه می دهد.

خلاصه ای از گرایش های بازاریابی ورزشی

دیجیتالی‌سازی، فردی‌سازی و پایداری مطمئناً سه مورد از مهم‌ترین روندها در صنعت ورزش هستند - و همچنین نیاز به تغییر اساسی در بازاریابی ورزشی دارند. دانیل مکالی در جمع بندی این وضعیت گفت: «جهان در حال تغییر شدید است و دیجیتالی شدن آن را تسریع می کند.

برای موفقیت در تحلیل صنعت بازاریابی ورزشی، همیشه باید بدانید که در چپ و راست چه خبر است. همه احتمالاتی که در حال باز شدن هستند در حال تبدیل شدن به جریان اصلی نیستند. با این حال، توصیه می شود به ده موضوع بازاریابی ورزشی که در اینجا ذکر شده است توجه داشته باشید.