شیوه های تجارت بین المللی- نحوه ورود به بازار خارجی

(1) صادرات - این روند فروش کالاها و خدمات تولید شده در یک کشور به کشور دیگر است. صادرات ممکن است مستقیم یا غیرمستقیم باشد.

تحت صادرات مستقیم - شرکتی که از اقتصاد مقیاس تولید متمرکز در کشور خود استفاده می کند ، یک سیستم مناسب برای سازماندهی عملکردهای صادراتی و تهیه فروش خارجی ایجاد می کند.

صادرات غیرمستقیم شامل صادرات از طریق واسطه های صادراتی داخلی است. صادرکننده هیچ کنترلی بر محصول خود در بازار خارجی ندارد.

مزایای -

1. این به توزیع مازاد کمک می کند
2. کم هزینه تر است
3. کمتر خطرناک است
4. تحت صادرات مستقیم ، صادر کننده کنترل انتخاب بازار را دارد
5. این به دسترسی سریع به بازار کمک می کند

مضرات -

1. در صورت صادرات مستقیم هزینه راه اندازی بالا
2. صادرکننده کنترل کمی بر توزیع محصولات ندارد
3. صادرات از طریق واسطه های صادراتی هزینه محصول را افزایش می دهد

(2) سرمایه گذاری مشترک - این یک استراتژی است که توسط شرکت ها برای ورود به بازار خارجی با پیوستن به دست و به اشتراک گذاری مالکیت و مدیریت با یک شرکت دیگر استفاده می شود. این کار زمانی استفاده می شود که دو یا چند شرکت می خواهند به برخی از اهداف مشترک دست یابند و عملیات بین المللی را گسترش دهند. اهداف مشترک عبارتند از -

• ورود به بازار خارجی
• اشتراک خطر/پاداش
• اشتراک فناوری
• توسعه محصول مشترک
• مطابق با مقررات دولت

تحقق کمبود منابع مالی ، منابع فیزیکی یا مدیریتی مفید است

مزایای -

1. صلاحیت فن آوری
2. استفاده بهینه از منابع
3. شرکا قادر به یادگیری از یکدیگر هستند

مضرات -

1. درگیری با سرمایه گذاری های نامتقارن
2. ممکن است پرهزینه باشد
3. ثبات فرهنگی و سیاسی ممکن است تهدیدی برای عملیات موفق باشد
4. درگیری در مدیریت

(3) برون سپاری - این یک استراتژی مقرون به صرفه است که توسط شرکت ها برای کاهش هزینه ها با انتقال بخش هایی از کار به تأمین کنندگان خارجی به جای تکمیل آن در داخل کشور استفاده می شود. این شرکت شامل قراردادهای داخلی و خارجی و همچنین خاموش کردن (جابجایی عملکرد تجاری به کشور دیگر) است.

مزایای -

1. سریع و تخصص در عملیات
2. غلظت روی فرآیند هسته به جای پشتیبانی از موارد
3. اشتراک خطر
4. کاهش هزینه

معایب

1. خطر افشای داده های محرمانه
2. هزینه های پنهان
3. عدم تمرکز مشتری

(4) حق رای دادن-این سیستمی است که در آن صاحبان مشاغل نیمه مستقل (حق رای دادن) هزینه و حق امتیاز را به یک شرکت مادر (حق رای دهنده) پرداخت می کنند در ازای حق شناسایی توسط علامت تجاری خود ، فروش محصول یا خدمات خود ، واغلب برای استفاده از قالب یا سیستم تجاری خود.

مزایای -

1. کمتر خطرناک است
2. مزیت تخصص حق رای دادن
3. کارمندان بسیار با انگیزه

معایب

1. مشکل در حفظ اسرار تجاری
2. حق رای دادن ممکن است به یک رقیب آینده تبدیل شود
3. یک فرانشیز اشتباه ممکن است نام و حسن نیت شرکت را خراب کند

(5) پروژه کلیدی را بچرخانید - این شامل تحویل کارخانه صنعتی عامل به مشتری بدون هیچ مشارکت فعال است. یک شرکت به یک پیمانکار برای طراحی و ساخت امکانات جدید و آموزش پرسنل برای صادرات روند و فناوری خود به کشور دیگری پرداخت می کند. پروژه های کلیدی تبدیل ممکن است از انواع مختلفی باشند -

BOD - ساخت ، متعلق و توسعه

پیچ - ساخت ، متعلق به ، اجاره و انتقال

بوت - ساخت ، متعلق به ، کار و انتقال

(6) سرمایه گذاری مستقیم خارجی - این شیوه ورود به بازار خارجی از طریق سرمایه گذاری است. سرمایه گذاری ممکن است مستقیم یا غیرمستقیم از طریق موسسات مالی باشد. FDI بر الگوی سرمایه گذاری اقتصاد تأثیر می گذارد و به افزایش توسعه کلی کمک می کند. میزان مجاز FDI در یک کشور در معرض مقررات دولت آن کشور است. این کار را می توان با خرید سهام یک شرکت ، دارایی و دارایی انجام داد.

مزایای -

1. در هر نقطه از زمان قابل تغییر است
2. این یک روش آسان برای ورود است

معایب

1. سیاست های دولت ممکن است مفید نباشد
2. بازده سرمایه گذاری ممکن است کم باشد

. هم افزایی و تنوع و غیره. نهادهای ادغام متوقف می شوند و در یک موجودیت سرویس دهنده ادغام می شوند.

کسب دلالت بر دستیابی به کنترل علاقه به یک شرکت توسط یک شرکت دیگر دارد. این منجر به انحلال شرکتی نمی شود که سهام آن به دست آمده است. این ممکن است یک خرید دوستانه یا خصمانه یا وثیقه باشد.

. قلمرواین یک روش بسیار آسان برای ورود به بازار خارجی است زیرا کنترل و ارتباط کمتری درگیر است. ریسک مالی به مجوز منتقل می شود و استفاده بهتر از منابع وجود دارد.

مزایای -

1. قرار ملاقات آسان
2. سرمایه گذاری کمتر درگیر است
3. کم هزینه کار

معایب

1. این روش وقت گیر است
2. کاهش کیفیت محصول ممکن است به اعتبار مجوز آسیب برساند

(9) تولید قرارداد - هنگامی که یک شرکت خارجی یک تولید کننده محلی را برای تولید محصول خود یا بخشی از محصول خود استخدام می کند ، به عنوان تولید قرارداد شناخته می شود. این روش از مهارت های یک تولید کننده محلی استفاده می کند و به کاهش هزینه تولید کمک می کند. بازاریابی و فروش محصول بر عهده شرکت بین المللی است.

مزایای -

1. کم هزینه تولید
2. توسعه صنایع در مقیاس متوسط و کوچک
3. بدون رقیق کنترل

مضرات -

1. مشکل در حفظ استانداردهای کیفیت
2. تولید کنندگان محلی در بازار خارجی ممکن است تجارت خود را از دست بدهند

(10) اتحاد استراتژیک - این یک توافق رسمی داوطلبانه بین دو شرکت برای جمع آوری منابع خود برای دستیابی به مجموعه مشترکی از اهداف در حالی که باقی مانده از نهادهای مستقل است. این ماده عمدتاً برای گسترش ظرفیت تولید و افزایش سهم بازار برای یک محصول استفاده می شود. اتحادها در توسعه فن آوری های جدید و استفاده از تصویر برند و دانش بازار هر دو شرکت کمک می کنند.