فروش مفهوم - تعریف ، مثالها ، جوانب مثبت و منفی

در دوره WW2 ، این صنعت در حال تولید مسلسل ، سلاح و سایر تجهیزات زمان جنگ بود. پس از پایان جنگ ، صنعتگران تمرکز خود را به کالاهای مصرفی تغییر دادند. آنها همان سرعت تولید را از زمان جنگ در دهه 50 حفظ کردند. در نتیجه ، این منابع از تقاضای موجود در بازار فراتر رفته است.

اکنون مشاغل و شرکت ها چالش بزرگی داشتند و این فروش محصولات و خدمات خود بود. بازاریابان تکنیک های بسیاری مانند واجد شرایط بودن ، بسته شدن و کاوش را در مدت مشابه دهه 50 و 60 توسعه دادند. مشاغل و شرکت ها بخش های فروش جداگانه ای را ایجاد کرده اند و شروع به استخدام شخصیت های فروش کرده اند. اینگونه حرفه فروش و بازاریابی پدیدار شد. امروز ، ما در مورد مفهوم فروش یا فروش و چگونگی تفاوت آن با مفهوم بازاریابی بحث خواهیم کرد.

فهرست مطالب

مفهوم فروش چیست؟

مفهوم فروش براساس این فرضیه است که مشتریان نمی توانند کالاها و خدمات برند شما را خریداری کنند ، مگر اینکه شما فعالیت های فروش و تبلیغاتی را در مقیاس بزرگ انجام دهید. بنابراین ، مشاغل و شرکت ها باید فعالیت های تبلیغاتی و بازاریابی را انجام دهند تا محصول خود را در بازار تسریع کنند. مشتریان نیازهای درونی دارند و کار شما این است که نیازهای درونی خود را به خرید محصول خود از طریق انگیزه و ترغیب تبدیل کنید.

مفهوم فروش برای فروش کالاهای ناخواسته یعنی بیمه بسیار مفید است. جایی که ابتدا بخش هدف خود را از بازار پیدا می کنید ، و سپس با توضیح مزایای محصول آنها را ترغیب می کنید. هدف نهایی فروش بسیاری از محصولات ، افزایش سود خالص است.

مفهوم فروش بر افزایش فروش چه مشتری به آن نیاز دارد یا خیر. همچنین این بدان معنی است که شما می خواهید به جای ایجاد رابطه با او ، معامله فروش را افزایش دهید. این فرض بر اساس این فرض است که اگر شما آنها را به خوبی متقاعد کنید ، مشتریان می خواهند محصول را دوست داشته باشند. مشتریان حتی اگر محصول را دوست ندارند ، تجربه خرید خود را فراموش می کنند.

یک فرض دروغین نیز وجود دارد که تمرکز اصلی بازاریابی فروش است. مشکل این رویکرد این است که مشتریان اگر آنها را به خوبی ترغیب کنید ، محصول/خدمات شما را خریداری می کنند. مشتریان تجربیات بد خود را با دیگران به اشتراک نمی گذارند. اما در واقعیت ، کاملاً برعکس است که مشتریان تجربیات خود را به اشتراک می گذارند.

فروش مفهوم در مقابل مفهوم بازاریابی

تمرکز مفهوم بازاریابی بر روی مشتریان یا خریداران و یافتن راه هایی برای تولید چنین محصولی است که نیازها و خواسته های مشتریان را برآورده کند.

تمرکز فلسفه فروش نیازها و نیازهای فروشندگان و پیدا کردن روشها و تکنیکهای مختلف فروش برای تبدیل محصولات به نقدی مایع است.

مفهوم فروش

برخی از ویژگی های اصلی مفهوم فروش به شرح زیر است.

• این امر بر نیازهای درونی مشاغل و شرکت ها متمرکز است.
• کالاها و خدمات تجارت خود را در مفهوم فروش تعریف می کنند.
• تا زمانی که بتوانند کالا و خدمات را خریداری کنند ، روی همه ، چه بچه ها و چه بزرگسالان متمرکز است.
• با افزایش فروش تجارت شما ، سودآوری افزایش می یابد.
• اگر محیط کسب و کار رقابتی باشد ، این مفهوم بازاریابی کمتر مطلوب خواهد بود.
• این مفهوم در جایی قابل استفاده است که محصول خود را بر اساس هزینه قیمت گذاری می کنید. آنها کوتاه مدت هستند.
• دائر ycl المعارف ، فروش درب به درب ، بیمه و خرید آنلاین برخی از نمونه های اصلی S است.

مفهوم بازاریابی

برخی از ویژگی های اصلی مفهوم بازاریابی به شرح زیر است.

• تمرکز روی نیازها و خواسته های مشتریان است.
• فواید محصولات/خدمات شما تجارت شما را تعریف می کند.
• مفهوم بازاریابی به جای تمرکز روی همه ، فقط روی یک بخش خاص از بازار متمرکز است.
• اگر محصولات شما نیازها و خواست مشتری را برآورده کنند ، تجارت شما سودآور خواهد بود.
• اگر محیط کسب و کار رقابتی باشد ، باید مفهوم بازاریابی را دنبال کنید زیرا در چنین محیطی مطلوب خواهد بود.
• این مفهوم از رویکرد یکپارچه پیروی می کند. جایی که مشتری رئیس است و او قیمت را تعریف می کند و قیمت آن را تعیین می کند. آنها برنامه ریزی طولانی مدت را در ذهن دارند.
• اتومبیل ، رایانه های دل و لباس طراح برخی از نمونه های اصلی مفهوم بازاریابی هستند.

مزایای فروش مفهوم

برخی از مزایای اصلی مفهوم فروش به شرح زیر است.

افزایش فروش

این نوع فلسفه بازاریابی به شرکت ها کمک می کند تا حجم فروش خود را افزایش دهند. بازارها در همه جا رقابتی هستند و اگر شرکت ها نتوانند مشتری را برای محصولات و خدمات خود دنبال کنند ، زنده ماندن مشاغل دشوار خواهد بود.

روی فروش و بازاریابی تمرکز کنید

از آنجا که شرکت ها سعی می کنند اکثر مشتریان موجود در بازار را هدف قرار دهند ، قابل درک است که محصولات برای این افراد هدفمند قابل مشاهده است. بنابراین ، دو مزیت یعنی فروش و بازاریابی محصولات در همان زمان وجود دارد. اگر شرکت ها از این مفهوم پیروی نکنند ، ذهن مشتریان هرگز تغییر نخواهد کرد و همیشه مارک های مستقر را خریداری می کنند.

بدون مشکلات سهام فروخته نشده

ایده اصلی استفاده از مفهوم فروش ، فروش هر محصولی است که شرکت تولید می کند بدون اینکه نیاز مصرف کنندگان را در نظر داشته باشد. در نتیجه ، این شرکت با مسائل سهام فروخته نشده روبرو نخواهد شد که به این معنی است که این شرکت می تواند از سرمایه در گردش خود برای سایر فعالیت های تولیدی استفاده کند.

مضرات مفهوم فروش

برخی از مضرات مفهوم فروش به شرح زیر است.

نیازهای مشتری را نادیده بگیرید

یکی از اشکالات این مفهوم این است که از نیاز و نیازها جلوگیری می کند و تمرکز آن بر فروش محصولات و خدمات باقی مانده است. شرکت ها هر آنچه را که تولید می کنند به جای فراهم کردن آنچه می خواهند به مشتریان می فروشند.

بازخورد و نظرات مشتری را نادیده بگیرید

طبق این مفهوم ، این شرکت به بازخورد و بررسی مشتریان توجه نمی کند که این درست نیست. زیرا با کمک بازخورد مشتریان ، شرکت ها می توانند محصول را بهبود بخشند. از آنجا که چنین چیزی وجود ندارد ، شرکت ها هرگز نظرات منفی را نمی دانند که می تواند بر اعتبار شرکت تأثیر بگذارد.

تمرکز کوتاه مدت

این مرکز بر اهداف و اهداف کوتاه مدت شرکت متمرکز است و این به پایان رساندن سهام است. به این ترتیب ، شرکت ها هیچ مسئله سرمایه در گردش ندارند و می توانند از سایر پروژه های سودآور استفاده کنند.

نمونه هایی از مفهوم فروش

شرکت های بیمه

شرکت های بیمه با فرض اینکه برای همه خوب است و همه باید بیمه بخرند ، مفهوم فروش را دنبال می کنند. نمایندگان بیمه بر فروش محصولات بیشتر و بیشتر تمرکز می کنند زیرا اینگونه است که آنها کمیسیون و سود خود را بدست می آورند.

برنامه های تشییع جنازه پیش پرداخت

هیچ کس جاودانه نیست و همه در نهایت همه می میرند. این امر باعث می شود همه افراد قبل از پیش برنامه ریزی تشییع جنازه خود را برنامه ریزی کنند. اینگونه است که شرکت های مراسم تشییع جنازه با هدف قرار دادن همه از فلسفه فروش پیروی می کنند و خدمات پس از فروش وجود ندارد.

فروش دائر ycl المعارف

دائر ycl المعارف شامل اطلاعات اساسی در مورد همه چیز است. اگر یک خانه و خانواده دارید ، پس باید یک دائر ycl المعارف در خانه داشته باشید. ممکن است روزی به شما احتیاج داشته باشد تا روزی در مورد هر چیزی بیاموزید. این فروشندگان دائر ycl المعارف سعی می کنند این محصولات را به مقدار زیادی بفروشند.

فروش درب به درب

فروشندگان درب به درب به خانه همه مراجعه می کنند و سعی می کنند کالاهای معمول را بفروشند. آنها از این مفهوم فروش پیروی می کنند که محصول آنها نیاز به همه خواهد بود و سعی می کنند همه را متقاعد کنند.

نتیجه

پس از یک مطالعه دقیق در مورد مقاله ، ما آموخته ایم که مفهوم فروش یک روش قدیمی و معمولی برای بازاریابی است. این فقط می تواند برای موارد خاصی مانند برنامه ریزان تشییع جنازه ، دائر ycl المعارف ، بیمه و کالاهای فروش درب به درب کار کند. اما با اکثر محصولات و خدمات کار نمی کند.