شکی نیست که قیمت گذاری نقش مهمی در روند تصمیم گیری مصرف کننده دارد. اما درک بهترین قیمت برای پرداخت کالاها یا خدمات خود-مهم نیست که یک وب سایت تجارت الکترونیکی یا یک فروشگاه آجر و ملات را اداره کنید-گاهی اوقات می تواند یک چالش باشد. این امر به ویژه در صورتی صادق است که شما یک صاحب مشاغل جدید هستید که برای اولین بار در یک بازار رقابتی وظیفه خود را برای قیمت گذاری محصولات خود انجام دهید.

قیمت هایی که برای کالاها یا خدمات خود تعیین کرده اید ، تقریباً در هر جنبه ای از تجارت شما تأثیر می گذارد ، از جمله مواردی مانند جریان نقدی ، حاشیه سود ، هزینه های تجاری که می توانید آن را بپردازید و موقعیت های محصولات شما در بازار - بنابراین انتخاب آنها عاقلانه برای تجارت بسیار مهم استمقیاس پذیری و ماندن در طاقچه خود. خوشبختانه ، یک روش قیمت گذاری محاکمه و واقعی وجود دارد که چندین مشاغل می توانند به آن مراجعه کنند: قیمت گذاری رقابتی.

اگر با استراتژی های قیمت گذاری رقابتی ناآشنا هستید ، این راهنما برای کمک به شما در گرفتن جایگاه است. در زیر ، ما فقط قیمت های رقابتی را تجزیه خواهیم کرد ، این مزایا و معایب است ، و همچنین نمونه های دنیای واقعی از قیمت گذاری رقابتی را به شما نشان می دهد تا به شما در شروع کار کمک کند.

استراتژی قیمت گذاری رقابتی چیست؟

قیمت گذاری رقابتی فرایند انتخاب استراتژیک نقاط قیمت برای کالاها یا خدمات شما بر اساس قیمت رقیب در بازار یا طاقچه شما است ، نه اینکه قیمت ها را صرفاً بر روی هزینه های تجاری یا حاشیه سود هدف قرار دهید. قیمت گذاری رقابتی به طور معمول توسط مشاغل مورد استفاده قرار می گیرد که محصولات مشابه یا بسیار مشابهی را در همان بازار برای یک دوره طولانی به فروش می رسانند ، زیرا قیمت این محصولات اغلب به یک سطح تعادل می رسد.

3 استراتژی قیمت گذاری رقابتی

با استفاده از یک استراتژی قیمت گذاری بر اساس رقابت ، مشاغل هنگام تعیین قیمت کالاها یا خدمات خود سه گزینه دارند:

1. قیمت پایین: قیمت کالاها یا خدمات شما پایین تر از قیمت رقبا در بازار شما است. این استراتژی می تواند برای مشاغلی که قادر به سرمایه گذاری در اقتصاد مقیاس هستند ، سودآور باشد. از نقاط پایین قیمت نیز می توان به عنوان بخشی از استراتژی رهبر ضرر استفاده کرد. یک استراتژی رهبر ضرر که اغلب توسط مشاغل وارد بازار می شود ، تکنیکی است که در آن کالاها یا خدمات در یک قیمت پایین تر تنظیم می شوند که سودآور نیست اما در مشتریان جدید جذب می شود یا یک تجارت را قادر می سازد کالاهای اضافی و سودآور تری را بفروشدیا خدمات به آن مشتریان
2. قیمت های بالاتر: قیمت کالاها یا خدمات شما از قیمت رقبا در بازار شما بالاتر است. این استراتژی توسط مشاغل ارائه می شود که کالاها یا خدمات با ویژگی ها یا مزایای بیشتری نسبت به رقبای خود ارائه می دهند. نقاط قیمت بالاتر به طور معمول توسط مشاغل مورد استفاده قرار می گیرد که دارای اعتبار برند خوبی هستند و در مقایسه با سایر مشاغل موجود در بازار یا طاقچه خود ، محصول "حق بیمه" یا "لوکس" را ارائه می دهند.
   • SKIMMING قیمت: هنگامی که مشاغل محصول جدیدی را به بازار معرفی می کنند ، می توانند از Skimming قیمت به عنوان یک استراتژی قیمت گذاری رقابتی استفاده کنند. کاهش قیمت تکنیک شارژ بالاترین قیمت اولیه است که مشتریان در هنگام افزایش تقاضا پرداخت می کنند و سپس آن قیمت را با گذشت زمان کاهش می دهند. پس از هرچه بیشتر درآمد حاصل می شود و رقابت شروع به ورود به بازار می کند ، مشاغل می توانند قیمت محصولات خود را برای جذب مشتریان جدید آگاه از هزینه در حالی که در برابر رقبایی که اکنون محصولات مشابه تولید می کنند ، رقابت کنند.
3. قیمت برابر: قیمت کالاها یا خدمات شما برابر با قیمت رقبای شما در بازار شما یا قیمت بازار غالب است. مشاغل که امتیازات برابر با رقبای خود را انتخاب می کنند ، معمولاً سعی می کنند با انجام کارهایی مانند ایجاد تجربیات خرید منحصر به فرد یا ارائه گزینه های جذاب تر محصول (به عنوان مثال ، استفاده از مواد پایدار یا فرآیندهای تولید برای جذب مخاطبان آگاه سازگار با محیط زیست و غیره) خود را متمایز کنند.
   • تطبیق قیمت: هنگامی که مشاغل قادر به جمع آوری ، تجزیه و تحلیل و عمل بر روی داده های قیمت گذاری رقیب یا نوسانات به موقع نیستند ، تطبیق قیمت یکی دیگر از استراتژی های قیمت گذاری رقابتی است. مشاغلی که گزینه های تطبیق قیمت را برای مشتریان خود ارائه می دهند می توانند بدون اینکه از نزدیک استراتژی های قیمت گذاری رقبای خود را دنبال کنند ، در بازار خود رقابتی بمانند ، یا به طور مداوم سیستم فروش (POS) یا فروشگاه تجارت الکترونیکی خود را به روز کنند.

مزایای قیمت گذاری رقابتی

هنگامی که مجهز به داده های جامع قیمت گذاری رقیب ، اجرای یک استراتژی قیمت گذاری رقابتی می تواند از چندین طریق مختلف به نفع تجارت شما باشد.

افزایش ترافیک

مهم نیست که آیا شما یک تجارت کاملاً جدید را شروع کرده اید یا سالهاست که در بازار خود می فروشید ، افزایش ترافیک به فروشگاه خود-چه از طریق ترافیک تجارت الکترونیکی یا ترافیک پا در فروشگاه-به نام تجاری خود را در آنجا می گیرید. با استفاده از یک استراتژی قیمت گذاری رقابتی ، می توانید استراتژی ها و تاکتیک های تخفیف مانند ارائه قیمت پایین تر از رقبای خود یا اجرای کمپین فروش رهبر ضرر را در بر بگیرید - هر دو می توانند به شما در جذب بیشتر مصرف کنندگان ، ایجاد منجر بیشتر و افزایش فروش کمک کنند.

از ضررهای سهم بازار جلوگیری کنید

استراتژی های قیمت گذاری رقابتی-به ویژه آنهایی که نرم افزار قیمت گذاری را برای ضبط داده های رقیب در زمان واقعی اجرا می کنند-قادر به تجزیه و تحلیل و واکنش در برابر قیمت گذاری هستند که رقبای خود را در پرواز ایجاد می کنند. این امر نه تنها به شما در تصمیم گیری های استراتژیک تر در طولانی مدت کمک می کند ، بلکه به شما کمک می کند تا از ضررهای سهم بازار جلوگیری کنید زیرا شما نه تنها می توانید قیمت رقبا را به صورت پویا پیش بینی و در نظر بگیرید ، بلکه سطح حاشیه ای را برای تجارت نیز پیگیری می کنید. خریداران با اطمینان از اینکه همیشه قیمت های شما در بازار باقی مانده است ، کمتر به رقبای شما مراجعه می کنند و احتمالاً کالاها یا خدمات تجاری خود را خریداری می کنند.

حاشیه سود را تقویت کنید

انتخاب قیمت های رقابتی برای کالاها یا خدمات شما همیشه به معنای ضرر سود نیست. اگر کالاها یا خدمات شما پایین تر از رقبای شما هستند ، می تواند جایی برای افزایش قیمت های خود در ضمن باقی ماندن رقابتی و افزایش حاشیه سود وجود داشته باشد. این امر به ویژه در صورتی که کالاها یا خدمات شما در مقایسه با رقبای شما یک گزاره ارزش منحصر به فرد (UVP) داشته باشند ، صادق است. اگر بتواند از این رقابت ها متمایز شود ، اگر بتواند ویژگی های خاص محصول مانند بسته بندی های مختلف ، لوازم جانبی اضافی را به محصول و غیره در نظر بگیرد که ارزش بیشتری را برای مشتریان به ارمغان می آورد و باعث افزایش تمایل به پرداخت آنها می شود. اگر بتواند آن اطلاعات را به خوبی در استراتژی های قیمت رقابتی خود گنجانده باشد ، قیمت گذاری به بازار مرتبط و سودآور خواهد بود. راه دیگر این است که تجارب خرید منحصر به فرد و بدون اصطکاک را به مشتریان خود ارائه دهید ، بهتر از رقبا.

استراتژی های قیمت گذاری پویا را مستقر کنید

اجرای یک استراتژی قیمت گذاری رقابتی اولین قدم برای استقرار یک استراتژی قیمت گذاری پویا است. با استفاده از یک راه حل قیمت گذاری پویا ، قیمت کالاها یا خدمات شما بر اساس تغییر متغیرها مانند هزینه های مواد اولیه ، تقاضای بازار ، فصلی ، سطح موجودی ، هزینه های حمل و نقل و غیره به طور مداوم در زمان واقعی تنظیم می شود. به روند قیمت گذاری در چندین محصول مشابه در بازار و همچنین نوسانات قیمت گذاری رقیب. توانایی فشار آوردن قیمت مناسب در بازار به ویژه در کانال های تجارت الکترونیکی که خریداران قادر به تحقیق و مقایسه محصولات مشابه قبل از تصمیم گیری با مشاغل و سفارش دادن هستند ، بسیار مهم است.

مضرات استراتژی قیمت گذاری رقابتی

قیمت گذاری کالاها یا خدمات شما به صورت رقابتی می تواند با معایب و خطرات ذاتی همراه باشد. به عنوان مثال ، اگر فقط بر انتخاب قیمت کالاها یا خدمات خود بر اساس قیمت هایی که رقبای شما تعیین کرده اند ، تمرکز می کنید ، می توانید در پوشش هزینه های تولید یا هزینه های سربار تجارت خود مشکل داشته باشید.

علاوه بر این ، با تکیه بر قیمت های رقیب به عنوان تنها منبع حقیقت شما برای قیمت های فعلی غالب بازار می تواند خطرناک باشد ، زیرا برخی از رقبای شما می توانند به طور نادرست قیمت کالاهای خود را داشته باشند. ایجاد یک استراتژی جامع قیمت گذاری رقابتی همچنین می تواند برای مشاغل جدیدتر پر هزینه باشد ، به خصوص در مورد استخدام تیم های قیمت گذاری یا استفاده از ابزارهای نظارت خودکار رقیب رقیب یا نرم افزار قیمت گذاری پویا.

نمونه های قیمت گذاری رقابتی

برای به دست آوردن ایده بهتر در مورد اینکه چگونه می توانید قیمت های رقابتی را در استراتژی های فروش تجارت خود بگنجانید ، ما چند نمونه را در زیر ذکر کرده ایم:

• استراتژی قیمت پایین: شرکت A مدل هدفون بی سیم خود را با قیمت 150 دلار به فروش می رساند. نزدیکترین رقیب بازار آنها ، شرکت B ، مدل مشابه هدفون های بی سیم خود را با قیمت 140 دلار به فروش می رساند تا مصرف کنندگان آگاه از هزینه را به خود جلب کند زیرا قیمت ها بین شرکت های مختلف را مقایسه می کند.
• استراتژی قیمت بالاتر: شرکت A و شرکت B دو رقیب بزرگ در بازار دوربین دیجیتال نقطه و تیراندازی هستند. یک برند جدید ، شرکت E ، می خواهد وارد بازار شود و تحقیقات رقیب را انجام دهد. این امر می یابد که شرکت A دوربین دیجیتال نقطه و تیراندازی خود را با ویژگی های اساسی با قیمت 350 دلار به فروش می رساند ، و شرکت B دوربین دیجیتال نقطه و تیراندازی خود را با ویژگی های پیشرفته تر با 425 دلار به فروش می رساند. شرکت E سپس تصمیم می گیرد یک دوربین دیجیتالی "حق بیمه" با ویژگی های پیشرفته تر و حتی پیشرفته تر تولید کند و قیمت آن را با 500 دلار قیمت گذاری کند. در حالی که قیمت شرکت E بیشتر است ، مصرف کنندگان می توانند هزینه های اضافی را توجیه کنند زیرا ویژگی های بیشتری را ارائه می دهد.
• استراتژی قیمت برابر: شرکت A یک برند محبوب در بازار عینک آفتابی بیو استات است. شرکت B می خواهد وارد بازار شود ، بنابراین تحقیقات رقیب را در مورد شرکت A. انجام می دهد. این می یابد که شرکت A عینک آفتابی بیولوژیکی خود را با قیمت 90 دلار به فروش می رساند. شرکت B با استفاده از یک استراتژی قیمت گذاری رقابتی با قیمت برابر ، تصمیم می گیرد عینک آفتابی مشابه زیستی خود را با قیمت 89 دلار بفروشد تا مشتریان را به پرداخت "پایین تر" بپردازد.

اطمینان حاصل کنید که قیمت های شما با سکوی Pross رقابت می کند

اجرای یک استراتژی موفقیت آمیز قیمت گذاری رقابتی به این معنی است که شما باید یک روش ساده برای جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده ها از رقابت و بازار طاقچه خود داشته باشید - به خوبی تغییرات را در پرواز انجام دهید. به جای بررسی مداوم نوسانات قیمت بازار یا قیمت رقبا و ایجاد تعدیل دست و پا گیر بعدی در لیست قیمت ها ، بهینه سازی قیمت های هوشمند PROS می تواند به شما کمک کند تا به جای جمع آوری دستی و تجزیه و تحلیل اطلاعات ، در تصمیم گیری های استراتژیک قیمت گذاری متمرکز شوید. با استفاده از هوش مصنوعی برش (AI) ، پلتفرم PROS شما را قادر می سازد تا استراتژی های قیمت گذاری Omnichael را مستقر کنید که شما را در زمان واقعی رقابتی می کند و مانع از قیمت گذاری های قیمت گذاری مانند ناسازگاری بیش از حد یا قیمت گذاری می شود.

امروز تصمیمات دقیق تر قیمت گذاری را شروع کنید - امروز در مورد سکوی جوانب مثبت برای تیم های قیمت گذاری بیشتر بدانید.

محتوای دیگر در این جریان

نمایش قبلی بعدی

• 3 روز پیش

Land O'Lakes روش قیمت گذاری خود را با جوانب مثبت بازسازی می کند

بیاموزید که چگونه جوانب مثبت به Land O Lakes کمک کردند تا روش قیمت گذاری خود را دوباره اختراع کند. با توجه به جوانب مثبت ، دریاچه های L Land O توانستند راندمان قیمت گذاری و زمان ارزش گذاری را بهبود بخشند.

مقاله را بخوانید

7 روز پیش

چگونه یک شرکت بین المللی مواد غذایی با قیمت واقعی ، نقل قول و قیمت گذاری در زمان واقعی ، پیشرفت 2 ٪ حاشیه را به دست آورد

بیاموزید که چگونه جوانب مثبت توانستند به یک شرکت بین المللی مواد غذایی کمک کنند تا 2 ٪ حاشیه را با زمان واقعی ، نقل قول و قیمت گذاری AI ، پیشرفت کند.

مقاله را بخوانید

10 روز پیش

2022 قابلیت های مهم Gartner® برای CPQ

بینش های کلیدی از گزارش قابلیت های بحرانی Gartner 2022 را برای پیکربندی ، قیمت ، نقل قول (CPQ) کشف کنید.

مقاله را بخوانید

10 روز پیش

2022 Gartner® Magic Quadrant ™ برای سوئیت های برنامه CPQ

جوانب مثبت در این آخرین ربع جادوی گارتنر 2021 برای پیکربندی ، قیمت و مجموعه برنامه های کاربردی به عنوان رهبر شناخته شد.

مقاله را بخوانید

10 روز پیش

پلت فرم Pross Platform بهار 2023 انتشار- ادغام های پلتفرم قدرتمند

ما هیجان زده می شویم که اعلام می کنیم نسخه پلت فرم PROS Spring 2023 با ادغام برنامه های Microsoft Power ، مدیریت تخفیف در CPQ Smart Pros و بسیاری از قابلیت های دیگر در اینجا است.

مقاله را بخوانید

16 روز پیش

آلفا: خرید کم ، فروش بالا (غرفه خرچنگ شما)

راهنمای اساسی اقتصادی برای هر تجارت موفق این است: کم خرید ، فروش بالا ، جایی که دلتا بین حاشیه ناخالص شماست.

مقاله را بخوانید

16 روز پیش

روش شگفت آور ساده برای استفاده از تعهد مصرف مایکروسافت لاجورد برای نرم افزار PROS با قدرت AI در بازار لاجورد!

مقاله را بخوانید

تقریبا 1 ماه پیش

5 دلیل دنور مکان مناسبی برای Outperform است

Outperform یک تجربه 3 روزه سود جهانی و بهینه سازی درآمد بر خلاف سایر موارد است. برای کشف راز رشد سودآور هوش مصنوعی ، در 22- 24 مه به ما بپیوندید.

مقاله را بخوانید

تقریبا 1 ماه پیش

Pros Platform Platform 74 میلیون دلار افزایش درآمد برای توزیع کننده عرضه دفتر

در مورد چگونگی افزایش پلت فرم Cloud Pros Pross 74 میلیون دلار برای این توزیع کننده عرضه دفتر اطلاعات کسب کنید.

مقاله را بخوانید

تقریبا 1 ماه پیش

راز رشد سودآور هوش مصنوعی را در Outperform 2023 کشف کنید

برای یادگیری چگونگی رشد سودآور ، از فرصت omnichael و فروش به مشتری توانمند B2B ، در Outperform 22 تا 24 در دنور ، کلرادو به ما بپیوندید.

مقاله را بخوانید

تقریبا 1 ماه پیش

مینا هاریگا و J. J. Spaun به عنوان سفیران بازیکن برای جوانب

LPGA Professional Mina Harigae و PGA Tour Professional J. J. Spaun به عنوان سفیران برند PROS اعلام شده است. بیشتر بخوانید

مقاله را بخوانید

حدود 2 ماه پیش

پیش بینی صنعت خدمات غذایی 2023-2024 IFMA Webinar با حمایت مالی

در مورد پیش بینی صنعت خدمات غذایی 2023-2024 IFMA و اینکه چگونه شرکت ها با نرم افزار سودمند سود و بهینه سازی درآمد روبرو هستند ، در مورد IFMA اطلاعات کسب کنید.

مقاله را بخوانید

حدود 2 ماه پیش

برای حل چالش های داده ، قرارداد تمدید مستقیم با PRO را تمدید می کند

بیاموزید که چگونه عرضه مستقیم از بهینه سازی قیمت هوشمند PRO و راه حل مدیریت برای حل چالش های داده استفاده می کند.

مقاله را بخوانید

3 ماه پیش

چگونه جوانب مثبت به توزیع کننده Fortune 500 کمک کردند تا قیمت گذاری را با 7. 2 میلیارد دلار درآمد بهینه کند

در اینجا بخوانید تا بدانید که چگونه یکی از مشتریان ما قیمت گذاری با 7. 2 میلیارد دلار درآمد با بستر بهینه سازی سود PRO را بهینه کرده است.

مقاله را بخوانید

3 ماه پیش

چگونه می توان از طریق قیمت گذاری با ویژگی های پلت فرم منحصر به فرد سودآوری سودآوری کرد

بررسی کنید که چگونه ویژگی های PROS Platform برای حل مسائل مربوط به سودآوری و بهبود حاشیه سود ، استراتژی قیمت گذاری را هدایت می کند. در اینجا بیشتر بخوانید

مقاله را بخوانید

3 ماه پیش

چگونه یک سیستم مراقبت های بهداشتی 1. 1 میلیارد پوند درآمد سالانه به دست آورد و بیماران بیشتری را سریعتر با جوانب مثبت درمان کرد

بخوانید که چگونه این شرکت بهداشت و درمان در سال اول به ROI نزدیک به 20 ٪ رسیده است ، به مبلغ 180 میلیون پوند با نرم افزار بهینه سازی سود جوان.

مقاله را بخوانید

2 ماه پیش

چگونه جوانب مثبت به یک تولید کننده صنعتی پیشرو کمک کرد تا زمان نقل قول را 65 ٪ کاهش دهد

چگونه یک مشتری جوان پس از اجرای CPQ هوشمند PRO ، متوجه افزایش حاشیه 50-نقطه ای شد. مقاله را بخوانید

3 ماه پیش

پارچه داده پلت فرم PROS

جوانب مثبت تمام نیازهای یک شرکت را که به دنبال یک پلت فرم داده راه حل قیمت گذاری است که استفاده از آن آسان است ، مقیاس پذیر ، انعطاف پذیر ، ایمن و قابل گسترش است ، برآورده می کند.

مقاله را بخوانید

3 ماه پیش

Pross Platform Winter 2023 نسخه - نسل بعدی AI در اینجا است!

جوانب مثبت نسل بعدی قیمت گذاری AI در اینجا است! پست وبلاگ ما را در نسخه PROS PLATOM WINTER 2023 منتشر کنید.

مقاله را بخوانید

4 ماه پیش

چگونه CPQ برای هر دلار هزینه شده 6. 22 دلار باز می گردد؟

دلایل زیادی برای سرمایه گذاری در نرم افزار CPQ مانند تسریع در روند فروش وجود دارد ، اما آیا می دانید CPQ برای هر دلار هزینه شده 6. 22 دلار باز می گردد؟