10 قدم برای شروع تجارت بین المللی خود

تجارت در سطح بین المللی می تواند به نفع مشاغل در هر اندازه باشد ، اما بسیاری از مشاغل کوچکتر احساس غرق شدن می کنند و با پیچیدگی ضمنی پیرامون آن کنار می روند.

ما با استفان جانسون ، مدیر توسعه تجارت برای تجارت جهانی و تأمین اعتبار در HSBC UK صحبت می کنیم ، که سر و صدا را کاهش می دهد و اقدامات اصلی برای شروع سفر به تجارت جهانی را نشان می دهد.

روزهایی که تجارت در خارج از کشور حفظ مشاغل بزرگ است ، استفان می گوید."امروز ، فناوری و دسترسی جهانی بانکهایی مانند HSBC ، به این معنی است که زمان تغییر کرده است ، و مشاغل کوچک نیز می توانند از واردات و صادرات استفاده کنند تا به رشد آنها کمک کنند."اما ، در حالی که مکانیسم های دستیابی به آن به راحتی در دسترس است و پتانسیل دستیابی به مشاغل بیشتر ، ریسک گسترش و بهبود حاشیه سود مشخص است ، استفان موافق است که "این نیز می تواند کاملاً دلهره آور به نظر برسد".

وی از تجربه وی در حمایت از مشاغل کوچک و متوسط برای شروع و رشد تجارت در خارج از کشور ، او بینش های کلیدی در مورد چگونگی غلبه بر چالش ها ، تأمین مزایا و کمک به کسب و کار خود را برای باز کردن فرصت های تجارت جهانی به اشتراک می گذارد.

1. پایه های قوی ایجاد کنید. او می گوید: "خود را در بازار خانه خود مستقر کنید.""این به شما درک عمیقی از تجارت خود و یک پایگاه امن برای گسترش می دهد."
2. به آنچه از تجارت جهانی می خواهید فکر کنید. استفان می گوید: "آیا به دنبال کاهش هزینه های تولید خود با منابع گسترده تر هستید." یا با دسترسی به مشتریان بیشتر ، فروش را افزایش می دهید؟یا شاید شما می توانید برخی از فصلی از مشاغل خود را مانند یکی از مشتریان کفش ما ، که فروش صندل را از انگلیس به خاورمیانه گسترش داده است ، آهنین کند تا آنها بتوانند حتی در فصول آرام جغرافیایی حرکت خود را ادامه دهند. "
3. ارتباط برقرار کنیداستفان می گوید: "ایجاد روابط با شرکت های خارجی و با بانک ها و سایر موسسات به ایجاد یک شبکه قوی کمک می کند."رویدادهای تجاری می تواند یک نقطه شروع خوب باشد که او توضیح می دهد ، با یادآوری یک مشتری بخش مواد غذایی که در یک نمایشگاه تجاری با یک توزیع کننده از یک زنجیره بزرگ ملاقات کرده است. وی گفت: "از پشت آن مکالمه ، آنها شروع به فروش به آن زنجیره خرده فروشی کردند ، که آنقدر محصول را دوست داشت که تصمیم گرفتند آن را در فروشگاه های خود در سایر کشورها بفروشند. داشتن یک محصول خوب و ایجاد روابط ، درهای بازارهای جدید را برای آنها باز کرد. "
4. به دنبال اطلاعات باشید. امور مالی صادرات انگلیس (UKEF) ، وزارت تجارت بین المللی منابع خوبی از اطلاعات و پشتیبانی است که می تواند شما را در مکانی قدرتمند در هنگام کاوش در گزینه ها و شرایط مذاکره قرار دهد."در حالی که مشاغل کوچکتر ممکن است هنگام مذاکره ، همان اهرم را نداشته باشند ، درک گزینه های شما در مورد امور مالی تجارت ، حمایت از اعتبار و استفاده از ضمانت ها ، می تواند به سطح بازی بازی کمک کند."
5. احساس بازار کنید. در حالی که خیلی خوب است که چکمه های خود را روی زمین بگیرید ، تحقیقات میز زیادی وجود دارد که می تواند مفید باشد. استفان می گوید: "این می تواند به سادگی درک مناطق محلی محلی باشد ، اما در بعضی از بازارها ، عدم درک قوانین محلی می تواند پرهزینه باشد ، بنابراین دستیابی به مشاوره از بانک ، اتاق بازرگانی یا حسابدار شما ارزشمند خواهد بود."نمایشگاه های تجاری یا راهنماهای کشور می تواند مکان شروع خوبی باشد.
6. با پرداخت ها به دست بیاورید. وی خاطرنشان می کند: "ارز خارجی می تواند مانند یک خطر باشد ، اما برنامه ریزی دقیق می تواند به کاهش آن کمک کند.""بفهمید که چه ارزهایی را برای پرداخت یا دریافت پرداخت نیاز دارید ، و چه اقداماتی را می توانید برای کاهش قرار گرفتن در معرض هرگونه نوسانات انجام دهید."استفان با چالش های زنجیره تأمین اخیر ، می گوید که مشاغل بیشتر و بیشتر انگلیس به دنبال متنوع سازی ریسک تأمین کننده خود هستند."ما در حال مشاهده مشاغل هستیم که قبلاً همیشه از انگلستان خریداری کرده اند که اکنون به دنبال حمل و نقل از ترکیه یا چین هستند ، به عنوان مثال و می تواند از دیدگاه ارز نیز جذاب به نظر برسد ، اما مشاغل نیز باید در هر تغییر در آینده عامل باشند."
7. به کل چرخه تجارت خود فکر کنید. استفان می گوید: "ممکن است فرصت هایی برای ساده سازی چرخه تجارت شما وجود داشته باشد.""اگر به عنوان مثال ، شما در حال حاضر کالاها را از اروپا وارد می کنید ، آنها به مدت سه تا چهار ماه در یک انبار می نشینند ، و سپس آنها را به آلمان ارسال می کنید ، به طور بالقوه به دنبال وظیفه مضاعف ، کدگذاری سهام و همچنین پرداخت آن هستیدآن را ذخیره و ارسال کنید. به عنوان مثال ، یک مشتری یک تأمین کننده در ترکیه پیدا کرد که مستقیماً به مشتری خود در آلمان ارسال می شود. کالاها به زمین می روند ، بنابراین هزینه کاهش یافته و خطر کمتری از وقایع شدید آب و هوایی وجود دارد ، هیچ تأثیر گمرکی و نگرانی نرخ ارز وجود ندارد زیرا همه چیز در یورو است. "گفتگو با یک حسابدار یا مشاور مالیاتی می تواند به شما در مرور گزینه های خود و پشتیبانی از تجارت نرم تر کمک کند."
8. در مورد پایداری فکر کنید: "ما نمونه هایی از بانکداری تجاری و مشتری های شرکت های متوسط را تحت فشار خریداران/تأمین کنندگان بزرگ برای بهبود اعتبار ESG خود مشاهده کرده ایم و در برخی موارد آنها از زنجیره های عرضه خارج شده اند. به همین ترتیب در بررسی یک چرخه تجارت پایدار نیز فایده ای دارد زیرا می تواند در تقویت تأثیر مثبت بر اعتبار و اعتبار کمک کند. ""فراهم آوردن مقاومت بیشتر در برابر اختلال در بازار ناشی از تغییرات آب و هوا همچنین می تواند به شما در دسترسی به مجموعه متنوع تری از سرمایه گذاران ، به ویژه کسانی که به دنبال سرمایه گذاری با تمرکز مثبت زیست محیطی یا ESG هستند ، دسترسی پیدا کنید."
9. مدل های مختلف را کاوش کنید. لازم نیست یک دفتر بزرگ یا یک انبار بزرگ یا زیرساخت های در مقیاس بزرگ برای تجارت داشته باشید ، فقط یک محصول یا خدماتی که دیگران می خواهند. استفان می گوید: "تعداد فزاینده ای از مشتریان در حال ایجاد روابط با انبارداری شخص ثالث یا ارائه دهندگان لجستیک هستند و آنها اساساً با یک زن و شوهر از کارمندان در خانه کار می کنند و از طریق یک روند ساده ، تجارت خود را رشد می دهند."
10. به قوانین توجه داشته باشید. قوانین تغییر می کنند اما کار با مشاوران مناسب می تواند به شما در مسیر صحیح کمک کند ، بنابراین می توانید درک کنید که چگونه آنها بر تجارت شما تأثیر می گذارند و آیا می توانید برای پرداختن به آنها سازگار شوید. استفان می گوید: "در مورد سیاست و استانداردها به طور کامل فکر کنید ، به ویژه در رابطه با چگونگی تأثیر انتقال خالص صفر بر تجارت شما."حرکت در اطراف این شتاب می یابد و باعث می شود بسیاری از مشاغل نیاز به سرمایه گذاری سنگین در فناوری/تجهیزات جدید داشته باشند. بسیاری از مشاغل می دانند که چرا و چگونه قوانین در حال تغییر هستند اما گاهی اوقات از "چه زمانی" که متعاقباً می تواند باعث فشار/خواسته های غیر ضروری یا در برخی موارد مجازات های سنگین شود ، می بینند.
11. درخواست کمک کنیداستفان می گوید: "بسیاری از مشاغل از گسترش خودداری می کنند زیرا فکر می کنند صادرات یا واردات گیج کننده و وقت گیر است ، بنابراین آنها در خط خود می مانند.""و این شرم آور است زیرا پتانسیل رشد زیادی وجود دارد. چالش هایی که فکر می کنید بسیار زیاد است می تواند با پشتیبانی سازمان های شریک ، مانند بانک یا UKEF ، که آزادانه در دسترس است ، به راحتی مدیریت شود. بنابراین فرصتی برای تقویت یا رشد کسب و کار خود را از دست ندهید. "

وزارت تجارت بین المللی (DIT) می تواند به تجارت شما در رشد در بازارهای جدید کمک کند. از great. gov. uk به:

• یک برنامه صادراتی ایجاد کنید
• بازارهای پتانسیل بالا را برای محصولات خود شناسایی کنید
• برای ایجاد دانش خود در مورد فروش بین المللی به دروس آنلاین رایگان دسترسی پیدا کنید
• برای فرصت های صادراتی زنده جستجو و درخواست کنید
• گزینه های تجارت الکترونیکی و پشتیبانی را برای فروش آنلاین بین المللی کشف کنید ، و
• گزینه های مالی و بیمه را از تأمین مالی صادرات انگلیس کاوش کنید.

پشتیبانی دیگر در مورد پیشنهاد شامل موارد زیر است:

• پشتیبانی از صادرات مناسب - شما می توانید از دفتر تجارت محلی خود کمک های مهمی دریافت کنید
• آکادمی صادرات انگلیس - یک پیشنهاد آموزش رایگان و جامع که شامل کلاس های مستر ، مربیگری و میزگرد ، رویدادها - ثبت نام در سمینارها ، کارگاه ها و نمایش های تجاری در Events. Great. gov. uk
• برنامه نمایش تجاری انگلیس - شما می توانید برای حضور در نمایشگاه ها و کنفرانس های تجاری خارج از کشور ، یا به نمایش درآمده ، از جمله کمک های مالی برای جبران برخی از هزینه ها ، برای کمک به آنها کمک کنید.
• سرویس پشتیبانی صادرات-یک نقطه تماس واحد برای کمک به شما در صادرات به اروپا ، موجود در Gov. uk/ask-export-support-team و در 0300 303 8955
• صندوق بین المللی سازی (فقط انگلیس) - مشاغل انگلیسی ممکن است واجد شرایط دریافت مبلغ 9000 پوند برای جبران هزینه های مرتبط با صادرات ، از جمله تحقیقات بازار ، ترجمه و رسانه های اجتماعی باشند.