نحوه اطمینان از استراتژی های ورود به بازار برای گسترش جهانی آماده است

گسترش جهانی به شرکتها راهی برای ورود به بازارهای جدید ارائه می دهد ، اما نیاز به تحقیقات مناسب دارد. Safeguard Global's Raj Inda برای کمک به شرکت ها در جهت حرکت در پیچیدگی های مالیاتی و انطباق جهانی ، اقدام می کند.

گسترش بین المللی از طریق ادغام و خرید برای شرکت های آمریکایی به طور فزاینده ای محبوب شده است ، با این که حجم معامله جهانی در سال 2021 5 تریلیون دلار در صدر قرار دارد و کارشناسان پیش بینی می کنند که باقیمانده 2022 حتی قوی تر باشد. کمبود کارگر در حال انجام ، رهبران شرکت را به سمت بازارهای خارج از کشور سوق می دهد زیرا آنها استعدادی را که از آن استفاده می کنند ، گسترش می دهند.

در دنیای پر از عدم اطمینان اقتصادی ، گسترش جهانی به شرکتها راه بسیار خوبی برای به دست آوردن جایگاه در بازارهای جدید و بین المللی ، ارائه پتانسیل درآمد جدید و افزایش سهم بازار ارائه می دهد. اما با سرزمین جدید چالش های جدیدی به وجود می آید ، و رهبران شرکت اغلب سریعاً از پیچیدگی های استفاده از استراتژی های موفق در بازار داخلی خود دست کم می گیرند.

عوامل مهم مانند بودجه ، قوانین نظارتی ، تغییرات مالیاتی ، نگرانی های مربوط به انطباق و تحقیقات بازار غالباً نادیده گرفته می شود. اضافه کنید که کشورها به سرعت در حال تطبیق قوانین و سیاست های مختلف هستند تا از COVID-19 ، تورم ، مشکلات زنجیره تأمین ، کار از هرجای دیگر و سایر واقعیت های جدید بمانند-این تغییرات سریعتر از پروتکل های جدید اتفاق می افتد.

توسعه استراتژی های ورود به بازار سازگار و سازگار به زمان ، تحقیق و منابع مناسب نیاز دارد. اما این یک شاهکار غیرممکن نیست ، و هنگامی که درست انجام شود ، گسترش جهانی می تواند به مقیاس تجارت شما برای تأثیر آینده کمک کند. برای کمک به رهبران مشاغل در حرکت در پیچیدگی های مالیاتی و انطباق جهانی ، در اینجا چند قدم می توانند برای تسلط بر درک بازار چندگانه انجام دهند.

شکاف های تخصص را درک کنید

قبل از غواصی در روند گسترش جهانی ، مهم است که در هنگام دستیابی به قوانین ، حقوق و دستمزد ، استخدام ، انطباق و مدیریت مزایا در سایر کشورها ، تخصص داخلی را ارزیابی کنید.

با تیم خود بنشینید تا دانش خود را در مورد:

• انطباق قانونی و نظارتی
• مقررات حقوق و دستمزد محلی
• پروتکل های قیمت گذاری را انتقال دهید
• پیامدهای مالیاتی
• ابزارهای حسابداری و گزارشگری
• تنظیم یک موجودیت

حتی پس از ارزیابی دقیق ، برای بسیاری از سازمان ها ، هنوز هم می تواند موردی باشد "شما نمی دانید چه چیزی را نمی دانید."شگفتی ها هنوز هم به وجود می آیند. به عنوان مثال ، هنگام افتتاح یک تجارت در برزیل ، به 43 سند و بیش از 13 روش رسمی نیاز دارید. و دفاتر اداری نزدیک در ماه های تابستان ، بین کریسمس و کارناوال ، باعث تاخیر در بسیاری از شرکت ها می شود.

به همین دلیل ، بسیاری از شرکت ها می دانند که باید استعداد داخلی خود را با مشاورانی که تخصص دارند ، تقویت کنند و بسیاری ترجیح می دهند این مشاوران را در کشوری که در حال گسترش هستند پیدا کنند. این یک حرکت هوشمندانه است ، زیرا این متخصصان می دانند که قوانین و مقررات محلی تغییر می کنند و می توانند به یک شرکت در مورد نحوه سازگاری با هرگونه تغییر غیر منتظره توصیه کنند.

شرکت ها باید ماه ها قبل از گسترش در نقشه راه شرکت های خود کار کنند و آماده باشند تا به همان اندازه که لازم برای اطمینان از موفقیت هستند ، تخصص بیشتری از خارج داشته باشند.

تحقیقات کامل در بازار را اجرا کنید

در حالی که کپی و چسباندن استراتژی های ورود به بازار توسط مجریان جهانی عالی مانند اپل ، استارباکس و گوگل وسوسه انگیز است ، بسیاری از شرکت ها توانایی خود را در جذب خطرات مالی مرتبط با گسترش بین المللی بیش از حد ارزیابی می کنند. علاوه بر این چالش ، رهبران نیز غالباً به دنبال گسترش عملیات خود به کشورهایی هستند که مخاطب هدف آنها به دلیل عدم تحقیق و درک جهانی در آن واقع نشده است.

برای کاهش این چالش ها ، شرکت ها باید به طور کامل در مورد بازارهای مورد نظر که مایل به ورود هستند ، تحقیق کنند. این امر به شناسایی نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و موانع قبل از اختصاص بودجه به بازاری کمک می کند که ممکن است مناسب شرکت شما نباشد. پرسیدن سؤالاتی در مورد اینکه تقاضا برای محصول یا خدمات خاص شما است ، جایی که رقبای شما در آن حضور دارند ، و چه استعدادی در کشور هدف در دسترس است می تواند به هدایت استراتژی شما در انتخاب بازار یا منطقه برای اولویت بندی کمک کند. شرکت های مسلط در سطح جهانی دانش محکمی از بازارهای خود دارند ، می توانند به سرعت داده های خود را از سراسر جهان سازماندهی و تجزیه و تحلیل کنند و می توانند برای تصمیم گیری به موقع و آگاه سازگار شوند.

مرحله تحقیق همچنین فرصتی مناسب برای از بین بردن شرکای بالقوه در داخل کشور است. مشارکتهای استراتژیک یک منبع ارزشمند برای کمک به شرکت شما برای حل چالش های تجاری در هنگام گسترش عملیات خود در سطح بین المللی است. شرکای حقوقی ، منابع انسانی ، مالیات و حسابداری می توانند طرفداران کلیدی باشند که به شما در دستیابی به اهداف رشد خود کمک می کنند ، در عین حال راهنمایی در مورد خطرات محلی و پیامدهای احتمالی نیز هستید.

پیامدهای مالیاتی و انطباق را در نظر بگیرید

ملاحظات مالیاتی و انطباق می تواند تأسیس یک نهاد جدید را به تأخیر بیندازد و تأخیر به معنای هزینه های غیر منتظره است. هر کشور درآمد و مالیات تأمین اجتماعی خود را تعیین می کند. در اروپا و بسیاری از مناطق دیگر ، این نرخ ها می توانند به طور قابل توجهی بالاتر از ایالات متحده باشند. در نتیجه ، مهم است که بدانید چه کسی مالیات ها - دولت یا شرکت های انفرادی را جمع می کند - و چه کسری یا انگیزه هایی برای ایجاد یک نهاد حقوقی در کشور وجود دارد.

انطباق برای تحرک جهانی - فرایند حرکت جسمی کارمندان در سراسر جهان - همچنین یک کار خواستار اما حیاتی برای یک شرکت برای رسیدگی به قانونی است. مسافرت یا جابجایی از یک کشور به کشور دیگر بدون درک واضح از مقررات محلی می تواند تأثیر منفی بر استقرار نیروی کار موبایل داشته باشد.

داشتن درک دقیق از این الزامات مهم برای روابط خوب با دولت مربوطه و مقامات مالیاتی در سایر کشورها است. انجام اشتباهات مالیاتی یا جلوگیری از تعهدات مالیاتی می تواند منجر به عواقب مختلفی شود ، از جمله جریمه های گران قیمت ، انکار برنامه های رشد آینده و بیگانگی استعدادهای محلی که یک شرکت در تلاش برای جذب آن است.

جهان به یک بازار متنوع تبدیل شده است که شرکت هایی در هر اندازه پتانسیل رشد و مقیاس پذیری بزرگ را ارائه می دهد. این که آیا شما به دنبال گسترش پایگاه مشتری خود در سطح جهان هستید ، خدماتی را برای برآورده کردن خواسته های جدید ارائه می دهید یا استعداد مناسب برای تحقق اهداف استراتژیک جدید را پیدا می کنید ، بسیاری از مزایای توسعه بین المللی وجود دارد که باعث می شود راه حلی باشد. نکته اصلی موفقیت در انجام اقدامات مناسب برای اطمینان از استراتژی های ورود به بازار شرکت شما متناسب با مقررات ، تفاوت های ظریف و الزامات سایر کشورها است.

این مقاله لزوماً منعکس کننده نظر دفتر امور ملی ، شرکت ، ناشر قانون بلومبرگ و مالیات بلومبرگ یا صاحبان آن نیست.

اطلاعات نویسنده

راج ایندا یک رهبر ارشد منابع انسانی با بیش از 15 سال تجربه کار در انواع مناطق استراتژیک منابع انسانی از جمله گسترش بین المللی و قانون اشتغال ، ادغام و ادغام ، مدیریت تغییر و مدیریت استعداد است. او مدیر عامل GEO در Safeguard Global ، آینده ای از شرکت کار است که راه حل های فناوری مدیریت نیروی کار را برای شرکت هایی که به دنبال شکوفایی در اقتصاد جهانی هستند ، می سازد.

ما دوست داریم صدای هوشمند و اصلی شما را بشنویم: برای ما بنویسید