استراتژی توزیع و کانال های توزیع: آنچه هستند ، انواع و نمونه ها

کانال های توزیع و توزیع استراتژی توزیع را برای محصول و تجارت خود بیاموزید. در مورد انواع ، استراتژی ها و نمونه های روش های توزیع بخوانید.

هیچ شغلی نمی تواند بدون استراتژی توزیع و کانال توزیع مربوطه زنده بماند. استراتژی و کانال های توزیع انتخاب شده یک شرکت باید با اهداف کلی تجاری خود هماهنگ شود تا موفقیت آمیز باشد. هر مشاغل دارای جاه طلبی ها و اهداف متفاوتی است ، بنابراین مهم است که استراتژی توزیع و کانال ها را متناسب با نیازهای خاص شرکت تنظیم کنید.

استراتژی توزیع چیست؟

استراتژی توزیع طرحی برای دریافت محصول یا خدمات به بازار است. این شامل تصمیماتی در مورد نحوه تحویل محصول به مشتریان و نحوه دستیابی شرکت به خریداران بالقوه است. یک استراتژی توزیع می تواند برای پاسخگویی به نیازهای یک تجارت یا محصول خاص تنظیم شود. آنها همچنین ممکن است بسته به بازار هدف ، رقابت و منابع شرکت متفاوت باشند. انواع استراتژی های توزیع وجود دارد که شرکت ها می توانند از آن استفاده کنند. برخی از روشهای استاندارد شامل فروش مستقیم ، عمده فروشی ، خرده فروشی و حق رای دادن است.

انتخاب استراتژی توزیع مناسب یک تصمیم مهم برای هر مشاغل است. رویکرد اشتباه می تواند منجر به فروش کم و فرصت های از دست رفته شود. مهم است که همه گزینه ها را با دقت در نظر بگیرید و استراتژی را انتخاب کنید که به بهترین وجه در تحقق اهداف شرکت و برآورده کردن مشتریان آن کمک کند.

هنگام انتخاب استراتژی توزیع ، موارد زیر را در نظر بگیرید:

• نیازهای محصول
• بازار هدف
• ترجیحات بازار هدف
• سهولت توزیع
• هزینه توزیع
• اهداف و اهداف شرکت

توزیع محصول چیست؟

توزیع محصول روشی است که شرکت ها کالاها یا خدمات خود را به کاربر نهایی یا مشتری در نظر گرفته شده ارائه می دهند. گرفتن درست استراتژی توزیع محصول بسیار مهم است. بسته به مشتری یا محصول ، شرکت ها به طور کلی از این روش های توزیع استاندارد برای افزایش درآمد خود استفاده می کنند:

فروش مستقیم

فروش مستقیم شامل فروش محصولات یا خدمات به مشتریان با استفاده از نیروی فروش خود این شرکت است.

عمده فروشی شامل فروش محصولات به خرده فروشان یا سایر عمده فروشان است که سپس آنها را به مصرف کنندگان می فروشند.

خرده فروشی فروش محصولات یا خدمات به مصرف کنندگان از طریق فروشگاه ها یا رسانه های آنلاین است.

حق رای دادن

Franchising نوعی توزیع است که در آن یک شرکت از علائم تجاری و الگوی تجاری خود به طرف دیگری مجوز می دهد ، که پس از آن حق رای دادن را طبق شرایط توافق نامه اداره می کند.

اهمیت استراتژی توزیع

یک استراتژی توزیع به خوبی برنامه ریزی شده مهم است زیرا می تواند به شما در رسیدن به مصرف کنندگان بیشتر و فروش محصولات بیشتر کمک کند. اگر می توانید محصولات خود را به دست افراد بیشتری برسانید ، به احتمال زیاد شاهد افزایش فروش هستید. توزیع کلید ساختن یک برند موفق است. یک استراتژی توزیع خوب همچنین می تواند به شما در جلوگیری از رقابت از رقبا کمک کند.

3 نوع استراتژی توزیع

استراتژی های توزیع را می توان به سه دسته گسترده طبقه بندی کرد:

1. استراتژی توزیع مستقیم

یک استراتژی توزیع مستقیم نوعی استراتژی توزیع است که در آن یک شرکت محصولات یا خدمات خود را مستقیماً به مصرف کنندگان یا مشتریان تجاری می فروشد. این نوع استراتژی توزیع می تواند برای محصولات و خدمات مصرف کننده و تجاری استفاده شود.

این شرکت با یک استراتژی توزیع مستقیم ، واسطه هایی مانند خرده فروشان یا عمده فروشان را دور می زند و محصولات یا خدمات خود را مستقیماً به مصرف کنندگان یا مشتریان تجاری می فروشد.

چندین مزیت برای استفاده از یک استراتژی توزیع مستقیم وجود دارد. اول ، این شرکت کنترل بیشتری بر نحوه فروش محصولات یا خدمات خود دارد و می تواند اطمینان حاصل کند که آنها به شکلی مطابق با استراتژی بازاریابی شرکت فروخته می شوند.

دوم ، این شرکت می تواند با جلوگیری از نیاز به پرداخت کمیسیون یا سایر هزینه ها به واسطه ها ، پس انداز کند. سرانجام ، یک استراتژی توزیع مستقیم می تواند به شرکت اجازه دهد تا با مشتریان خود روابط قوی تری برقرار کند.

با این حال ، این استراتژی برای هر نوع تجارت مناسب نیست. اول از همه ، می تواند برای این شرکت گران تر باشد زیرا باید تمام هزینه های فروش محصولات یا خدمات خود را تحمل کند.

دوم ، در صورت فروش مستقیم به مصرف کنندگان می تواند برای شرکت به بازار هدف خود دشوارتر باشد زیرا مصرف کنندگان بیشتری نسبت به مشاغل وجود دارد. سرانجام ، یک استراتژی توزیع مستقیم می تواند شرکت را به سرمایه گذاری بیشتر در خدمات به مشتری و پشتیبانی نیاز داشته باشد زیرا مستقیماً با مشتریان برخورد خواهد کرد.

به طور کلی ، یک استراتژی توزیع مستقیم می تواند گزینه مناسبی برای شرکت هایی باشد که می خواهند کنترل بیشتری بر نحوه فروش محصولات یا خدمات آنها داشته باشند و مایل به سرمایه گذاری در خدمات و پشتیبانی مشتری هستند.

یک استراتژی توزیع مستقیم شامل فروش محصولات یا خدمات به مشتریان از طریق نیروی فروش خود شرکت یا وب سایت است. این می تواند یک استراتژی گران قیمت و وقت گیر باشد اما در صورت انجام صحیح می تواند سود بالایی داشته باشد.

2. استراتژی توزیع غیرمستقیم

یک استراتژی توزیع غیرمستقیم نوعی استراتژی توزیع است که در آن یک شرکت محصولات یا خدمات خود را از طریق واسطه ها مانند خرده فروشان یا عمده فروشان به فروش می رساند. این نوع استراتژی توزیع می تواند برای محصولات و خدمات مصرف کننده و تجاری استفاده شود. این شرکت با یک استراتژی توزیع غیرمستقیم ، به واسطه ها متکی است تا به بازار هدف خود برسد.

استفاده از یک استراتژی توزیع غیرمستقیم چندین مزیت وجود دارد. اول ، این می تواند برای شرکت ارزان تر باشد زیرا نیازی به تحمل تمام هزینه های فروش محصولات یا خدمات خود ندارد. دوم ، در صورت فروش از طریق واسطه ها ، می تواند برای شرکت به بازار هدف خود آسانتر باشد زیرا واسطه های بیشتری نسبت به مصرف کنندگان یا مشاغل وجود دارد.

سرانجام ، یک استراتژی توزیع غیرمستقیم می تواند به شرکت اجازه دهد تا بر صلاحیت های اصلی خود تمرکز کند زیرا مسئولیت فروش مستقیم محصولات یا خدمات خود را بر عهده نخواهد داشت.

با این حال ، همچنین برخی از مضرات استفاده از یک استراتژی توزیع غیرمستقیم وجود دارد. اول ، این شرکت کنترل کمتری بر نحوه فروش محصولات یا خدمات خود دارد و ممکن است متوجه شود که آنها به شکلی فروخته می شوند که مغایر با استراتژی بازاریابی شرکت باشد.

دوم ، شرکت ممکن است نیاز به پرداخت کمیسیون یا هزینه های دیگر به واسطه ها داشته باشد. سرانجام ، یک استراتژی توزیع غیرمستقیم می تواند شرکت را به سرمایه گذاری بیشتری در بازاریابی نیاز کند زیرا نیاز به دستیابی به بازار هدف خود از طریق واسطه ها دارد.

به طور کلی ، یک استراتژی توزیع غیرمستقیم می تواند گزینه مناسبی برای شرکت هایی باشد که می خواهند پس انداز کنند و مایل به تمرکز روی شایستگی های اصلی خود هستند.

یک نمونه از استراتژی توزیع غیرمستقیم استفاده از یک واسطه یا عمده فروش برای بدست آوردن محصول یا خدمات خود به بازار است. این می تواند به محصول شما کمک کند تا مخاطبان بیشتری داشته باشد و همچنین می تواند به شما در صرفه جویی در هزینه در هزینه های بازاریابی و تبلیغات کمک کند.

طبقه بندی های دیگر

• یک استراتژی توزیع انحصاری زمانی است که یک شرکت تصمیم می گیرد تنها محصول خود را به گروه خاصی از خرده فروشان بفروشد. این امر محدودیتی را برای چه کسی می تواند محصول را خریداری کند ، اما همچنین تضمین می کند که کسانی که می توانند آن را خریداری کنند ، بیشتر به آن علاقه مند هستند.

   

• استراتژی توزیع فشرده تکنیکی است که توسط مشاغل برای دستیابی به تعداد زیادی از مصرف کنندگان در مدت زمان کوتاهی استفاده می شود.

   

• انتخابی استراتژی توزیع انتخابی بر تحویل محصول به چند خرده فروش منتخب به جای توزیع آن به بسیاری تمرکز دارد. این استراتژی معمولاً برای محصولاتی استفاده می شود که منحصر به فرد هستند یا برچسب قیمت بالایی دارند، زیرا به کسب و کار اجازه می دهد کنترل بیشتری بر نحوه ارائه و فروش محصول داشته باشد.

   

• دوگانه استراتژی توزیع دوگانه استراتژی است که در آن یک شرکت از دو یا چند کانال برای توزیع محصولات خود استفاده می کند. انواع مختلفی از استراتژی های توزیع دوگانه وجود دارد که هر کدام مزایا و معایب خود را دارند.

   

یکی از انواع رایج استراتژی توزیع دوگانه، استراتژی فشار کشش نامیده می شود. در این رویکرد، این شرکت از هر دو کانال فشار و کشش برای بازاریابی محصولات خود استفاده می کند. کانال های فشاری آنهایی هستند که محصولات را به مشتریان بالقوه معرفی می کنند، در حالی که کانال های کششی به مشتریان اجازه می دهند مستقیماً محصولات را از شرکت خریداری کنند.

استفاده از هر دو کانال فشار و کشش می تواند بسیار موثر باشد، زیرا به شرکت اجازه می دهد تا به مشتریان بالقوه بیشتری دسترسی پیدا کند و همچنین خرید محصولات را برای مشتریان آسان تر می کند.

نوع رایج دیگر استراتژی توزیع دوگانه، استراتژی مستقیم-غیر مستقیم است. در این رویکرد، شرکت از کانال های مستقیم و غیرمستقیم برای بازاریابی محصولات خود استفاده می کند. کانال های مستقیم آن هایی هستند که به مشتریان اجازه می دهند محصولات را مستقیماً از شرکت خریداری کنند، در حالی که کانال های غیرمستقیم آن هایی هستند که محصولات را برای مشتریان بالقوه تبلیغ می کنند.

استفاده از کانال های مستقیم و غیرمستقیم می تواند بسیار مؤثر باشد، زیرا به شرکت اجازه می دهد تا به مشتریان بالقوه بیشتری دسترسی پیدا کند و همچنین راهی را برای مشتریانی که نمی توانند مستقیماً از شرکت محصولات بخرند، همچنان آنها را خریداری کنند.

در نهایت، یک شرکت می تواند از یک استراتژی توزیع دوگانه استفاده کند که هر دو کانال انحصاری و غیر انحصاری را ترکیب می کند. کانال های انحصاری آنهایی هستند که فقط محصولات شرکت را به فروش می رسانند، در حالی که کانال های غیر انحصاری امکان فروش محصولات شرکت های دیگر را نیز دارند.

• معکوس استراتژی توزیع معکوس راهی برای فروش محصولات به مصرف کنندگان از طریق شبکه توزیع است که مسیر اصلی مورد نظر سازنده نیست. به عنوان مثال، یک شرکت ممکن است محصولات خود را به خرده فروشان بفروشد، و سپس آنها محصولات را به مصرف کنندگان بفروشند.

   

این شرکت همچنین می تواند محصولات خود را به عمده فروشان بفروشد ، که سپس محصولات را به خرده فروشان می فروشند. این شرکت همچنین ممکن است محصولات خود را به توزیع کنندگان بفروشد ، که سپس محصولات را به عمده فروشان یا خرده فروشان می فروشند.

استراتژی های توزیع معکوس می تواند توسط شرکت ها برای هدف قرار دادن بازارهای جدید یا ورود به کانال های توزیع جدید استفاده شود. به عنوان مثال ، شرکتی که تلویزیون تولید می کند ممکن است محصولات خود را به خرده فروشان بفروشد.

با این حال ، این شرکت ممکن است تصمیم بگیرد از یک استراتژی توزیع معکوس برای هدف قرار دادن مصرف کنندگان که در مناطق روستایی زندگی می کنند ، استفاده کند. این شرکت می تواند محصولات خود را به توزیع کنندگان بفروشد ، که سپس محصولات را به خرده فروشان در مناطق روستایی می فروشند.

عوامل مؤثر بر استراتژی توزیع

• مکان تجارت: مکان یک تجارت می تواند تأثیر بسزایی در استراتژی توزیع آن داشته باشد. به عنوان مثال ، شغلی که در یک منطقه روستایی واقع شده است ممکن است نیاز به تکیه بر خدمات حمل و نقل و تحویل داشته باشد تا محصولات خود را به مشتریان برساند ، در حالی که شغلی که در یک شهر واقع شده است می تواند برای فروش محصولات خود به فروشگاه های محلی و خرده فروشان اعتماد کند.

   

• مکان بازار هدف: بازار هدف یک شرکت به طور معمول استراتژی توزیع آن را دیکته می کند. به عنوان مثال ، شرکتی که یک منطقه روستایی را هدف قرار می دهد ممکن است برای رسیدن به مشتریان خود از فروش مستقیم استفاده کند ، در حالی که شرکتی که یک منطقه شهری را هدف قرار می دهد ممکن است از یک توزیع کننده شخص ثالث برای رسیدن به مشتریان خود استفاده کند.

• رسیدن به بازار هدف: استراتژی توزیع شرکت تحت تأثیر هدف خود برای دستیابی به بازار هدف خود قرار دارد. اگر این شرکت به دنبال گسترش مشتری خود باشد ، ممکن است یک استراتژی توزیع گسترده تر را اتخاذ کند. از طرف دیگر ، اگر شرکت در حال هدف قرار دادن یک منطقه خاص یا جمعیتی باشد ، ممکن است یک استراتژی توزیع هدفمندتری اتخاذ کند.

   

• انبارداری: انبارداری بخش مهمی از استراتژی توزیع است ، زیرا به شرکت ها امکان می دهد محصولات را در یک مکان متمرکز ذخیره و توزیع کنند. این می تواند به شرکت ها کمک کند تا در هزینه های حمل و نقل پس انداز کنند ، زیرا می توانند سفارشات را تحکیم کرده و محصولات را از یک انبار واحد حمل کنند.

   

• حمل و نقل و تدارکات: حمل و نقل و تدارکات عمیقاً بر استراتژی توزیع یک شرکت تأثیر می گذارد. برای مبتدیان ، هزینه حمل و نقل می تواند یک عامل مهم تصمیم گیری در جایی باشد که یک شرکت برای توزیع محصولات خود انتخاب می کند. علاوه بر این ، زمان لازم برای تهیه محصولات از تولید کننده به خرده فروش نیز می تواند بر استراتژی توزیع تأثیر بگذارد.

   

کانال توزیع چیست؟

کانال توزیع مسیری خاص است که از طریق آن یک محصول یا خدمات از تولید کننده به مصرف کننده منتقل می شود. کانال های توزیع به طور مستقیم بر آنچه که فروش یک شرکت به نظر می رسد تأثیر می گذارد ، بنابراین انتخاب استراتژی کانال توزیع مناسب بسیار مهم است. متداول ترین کانال ها فروشگاه های خرده فروشی ، فروش مستقیم ، عمده فروشان و کاتالوگ ها هستند.

سه نوع کانال توزیع

برای به دست آوردن یک محصول یا خدمات از تولید کننده یا تولید کننده به مصرف کننده ، چندین کانال توزیع وجود دارد که می توانید امتحان کنید:

• کانال های مستقیم: یک کانال توزیع مستقیم نوعی کانال توزیع است که در آن تولید کننده و مصرف کننده در تماس مستقیم با یکدیگر هستند. این نوع کانال اغلب برای فروش محصولات یا خدمات به طور مستقیم به مصرف کنندگان استفاده می شود.

   

استفاده از یک کانال توزیع مستقیم چندین مزیت وجود دارد. اول ، به تولید کنندگان این امکان را می دهد تا کنترل بیشتری بر محصولات خود داشته باشند. آنها می توانند اطمینان حاصل کنند که محصول از کیفیت بالایی برخوردار است و نیازهای مصرف کنندگان آنها را برآورده می کند. دوم ، این نوع کانال می تواند ارزان تر از سایر کانال ها باشد زیرا هیچ واسطه ای در آن وجود ندارد. سرانجام ، این می تواند یک روش کارآمدتر برای توزیع محصولات باشد زیرا نیازی به ارسال محصول به واسطه قبل از رسیدن به مصرف کننده نیست.

• کانال های غیرمستقیم: یک کانال غیرمستقیم توزیع روشی برای دریافت محصول یا خدمات به مصرف کنندگان است که شامل دخالت مستقیم شرکت نمی شود. این کار می تواند از طریق واسطه هایی مانند خرده فروشان ، عمده فروشان یا انواع دیگر واسطه ها انجام شود.

استفاده از کانال توزیع غیرمستقیم مزایای بسیاری وجود دارد. این می تواند به تعداد بیشتری از مشتریان بالقوه برسد ، می تواند ارزان تر از یک کانال مستقیم باشد و می تواند خطر کمتری داشته باشد.

با این حال ، برخی از معایب نیز وجود دارد. کانال های غیرمستقیم می توانند کمتر کنترل شوند و پتانسیل تضاد منافع بین شرکت و واسطه وجود دارد.

• کانال های ترکیبی: یک کانال توزیع ترکیبی ترکیبی از دو یا چند نوع کانال متفاوت است. به عنوان مثال ، یک شرکت ممکن است از یک نیروی فروش مستقیم برای فروش محصولات به مصرف کنندگان استفاده کند بلکه از خرده فروشان نیز برای توزیع محصولات به فروشگاه ها استفاده می کند. یک شرکت ممکن است از ترکیبی از تبلیغات رسانه های جمعی ، فروش شخصی و بازاریابی اینترنتی برای رسیدن به بازار هدف خود استفاده کند.

   

چندین مورد مثبت برای استفاده از کانال توزیع ترکیبی وجود دارد. اول ، به یک شرکت اجازه می دهد تا به مخاطبان گسترده تری برسد. دوم ، این می تواند به یک شرکت کمک کند تا با استفاده از کانال های مختلف برای اهداف مختلف ، پس انداز کند. به عنوان مثال ، یک شرکت ممکن است از تبلیغات رسانه های جمعی برای رسیدن به مخاطبان بزرگ استفاده کند اما از فروش شخصی برای هدف قرار دادن مشتریان خاص استفاده می کند.

سوم ، یک کانال توزیع ترکیبی می تواند به یک شرکت کمک کند تا با مشتریان خود روابط برقرار کند. به عنوان مثال ، یک شرکت ممکن است از فروش شخصی برای ایجاد روابط با مشتریان کلیدی استفاده کند اما از تبلیغات رسانه های جمعی برای دستیابی به مخاطبان گسترده تر استفاده می کند.

همچنین برخی از مضرات استفاده از کانال توزیع ترکیبی وجود دارد. اول ، هماهنگی کانال های مختلف می تواند دشوار باشد. دوم ، یک شرکت ممکن است نتواند پیامی را که از طریق کانال های مختلف ابلاغ می شود ، کنترل کند. سوم ، یک شرکت ممکن است در صورت استفاده از چندین کانال نتواند نتایج کمپین های بازاریابی خود را ردیابی کند.

روش های کانال های توزیع

سه روش اصلی کانال توزیع وجود دارد:

• توزیع انحصاری: یک کانال توزیع انحصاری نوعی کانال توزیع است که در آن یک توزیع کننده واحد وظیفه فروش یک محصول یا خدمات به کاربر نهایی را بر عهده دارد. این نوع کانال توزیع به طور معمول شرایط بهتری را به تولید کننده ارائه می دهد ، مانند تخفیف های عمیق تر ، حاشیه بالاتر و پشتیبانی تبلیغاتی بیشتر.

   

در نتیجه ، تولید کننده به طور معمول ترجیح می دهد با یک توزیع کننده واحد به جای توزیع کنندگان چندگانه کار کند.

نمونه ای از یک کانال توزیع اختصاصی می تواند یک تولید کننده خودرو باشد که اتومبیل های خود را از طریق نمایندگی واحد در هر شهر به فروش می رساند. نمایندگی توزیع کننده اختصاصی محصولات سازنده خودرو در آن شهر خواهد بود.

کانال های توزیع انحصاری هم برای تولید کننده و هم برای توزیع کننده می توانند مفید باشند. برای تولید کننده ، می تواند به اطمینان حاصل شود که محصولات آن در یک محیط کنترل شده در جایی که می توان به درستی از آنها پشتیبانی کرد ، فروخته شود. برای توزیع کننده ، می تواند حاشیه و پشتیبانی بالاتری از تولید کننده را فراهم کند.

• توزیع انتخابی: یک کانال توزیع انتخابی نوعی کانال توزیع است که از تعداد محدودی از واسطه ها برای رسیدن به مصرف کنندگان استفاده می کند. توزیع انتخابی برای محصولاتی که محصولات برتر یا سطح بالایی هستند استفاده می شود.

   

مزایای کانال توزیع انتخابی این است که به یک شرکت اجازه می دهد تا محصولات خود را به گروه خاصی از خرده فروشان که احساس می کنند بهترین مارک خود را نشان می دهد ، هدف قرار دهد. این می تواند به ایجاد یک استراتژی بازاریابی کارآمدتر و مقرون به صرفه تر کمک کند. همچنین می تواند به ایجاد رابطه قوی تر بین شرکت و شرکای خرده فروشی آن کمک کند.

• توزیع فشرده: یک کانال توزیع فشرده نوعی کانال توزیع است که از سطح بالایی از فروش و تلاش برای بازاریابی برای فشار آوردن محصولات به مصرف کنندگان استفاده می کند. توزیع فشرده برای محصولاتی که در بازار جدید هستند یا برای محصولاتی که حاشیه بالایی دارند استفاده می شود. کانال های توزیع فشرده می توانند برای شرکت ها گران باشند ، اما همچنین می توانند در گرفتن محصولات در مقابل مصرف کنندگان بسیار مؤثر باشند.

   

مزایای استفاده از یک کانال توزیع فشرده این است که می تواند به یک شرکت کمک کند تا در مدت زمان نسبتاً کمتری به مشتریان بیشتری برسد. علاوه بر این ، این می تواند به ایجاد یک فرآیند توزیع کارآمدتر کمک کند.

سطح کانال های توزیع

برخی از سطوح خاص وجود دارد که یک کانال توزیع در آن کار می کند. این سطح توزیع به معنای نشان دادن فاصله بین تولید کننده و مشتری نهایی است. بیایید نگاهی به آنها بیندازیم:

• کانال توزیع سطح 0: کانال توزیع سطح 0 اولین نقطه تماس بین تولید کننده و مصرف کننده است. این می تواند یک فروشگاه فیزیکی ، یک وب سایت یا یک خط تلفن باشد.
• کانال توزیع سطح 1: کانال توزیع سطح 1 نقطه دوم تماس بین تولید کننده و مصرف کننده است. این می تواند یک عمده فروش ، یک خرده فروش یا یک بازار آنلاین باشد.
• کانال توزیع سطح 2: کانال توزیع سطح 2 سومین نقطه تماس بین تولید کننده و مصرف کننده است. این می تواند یک توزیع کننده ، وارد کننده یا صادر کننده باشد.
• کانال توزیع سطح 3: کانال توزیع سطح 3 نقطه چهارم تماس بین تولید کننده و مصرف کننده است. این می تواند یک تولید کننده ، ارائه دهنده خدمات یا یک شرکت لجستیک باشد.

نه واسطه اصلی در کانال های توزیع

نه واسطه اصلی در کانال های توزیع عبارتند از:

• خرده فروشان

خرده فروشان اعضای مهم کانال توزیع هستند. آنها به عنوان واسطه بین تولید کنندگان و مصرف کنندگان خدمت می کنند و آنها نقش مهمی در دستیابی به محصولات به سرعت به افراد مناسب دارند.

خرده فروشان باید اطمینان حاصل کنند که موجودی مناسب را حمل می کنند و محصولات مختلفی را برای کمک به پاسخگویی به نیازهای مشتریان خود ارائه می دهند. آنها همچنین باید بتوانند به سرعت مواردی را که فروخته می شوند ، بازگردانند و باید ایده مناسبی از آنچه مشتریان خود می خواهند داشته باشند.

• عمده فروشان

• توزیع کنندگان

نمایندگان به عنوان لیائیز بین تولید کننده و خرده فروش عمل می کنند. آنها به مدیریت جریان محصولات و اطلاعات کمک می کنند و پیوندی بین دو طرف فراهم می کنند که می توانند به اطمینان از قرار دادن و تحقق سفارشات کمک کنند.

• اینترنت

نقش اینترنت به عنوان واسطه در کانال توزیع ، فراهم کردن راهی برای مشاغل می تواند دسترسی خود را گسترش دهد و به مشتریان اجازه دهد تا محصولات و خدماتی را که به دنبال آن هستند به راحتی پیدا کنند.

اینترنت در مورد بازاریابی و توزیع چندین مزیت برای مشاغل فراهم می کند.

اول ، اینترنت به مشاغل اجازه می دهد تا به یک بازار جهانی برسند. این امر به ویژه برای مشاغل کوچک مفید است که ممکن است منابع لازم برای دستیابی به مخاطبان بزرگتر از طریق وسایل سنتی را نداشته باشند.

علاوه بر این ، اینترنت راهی را برای مشتریان فراهم می کند تا به راحتی قیمت ها را با هم مقایسه کنند و بهترین معاملات را در مورد محصولات و خدمات پیدا کنند. این به آنها اجازه می دهد تا با مشاغل بزرگتر در قیمت رقابت کنند.

• تیم های فروش

تیم های فروش به عنوان واسطه در کانال توزیع نقش مهمی دارند. آنها برای شناسایی و ارزیابی نیازهای خود با مشتریان کار می کنند و سپس محصولات و خدماتی را که برآورده می شوند ، توصیه می کنند. آنها همچنین به بستن فروش و اطمینان از رضایت مشتری کمک می کنند.

یک فروشنده نوعی واسطه در زنجیره تأمین است که محصولات عمده فروشان اصلی یا تولید کنندگان را خریداری می کند و آنها را به خرده فروشان یا سایر کاربران نهایی می فروشد. فروشندگان می توانند با ادغام محصولات از چندین تولید کننده و ارائه یک تجربه خرید یک مرحله ای برای مشتریان ، یک سرویس ارزشمند ارائه دهند.

• کاتالوگ

کاتالوگ ها به عنوان واسطه در کانال توزیع نقش مهمی دارند. آنها به عنوان پلی بین تولید کنندگان و خرده فروشان عمل می کنند و یک مقصد خرید یک مرحله ای را برای مصرف کنندگان فراهم می کنند. علاوه بر این ، کاتالوگ ها به تولید کنندگان این امکان را می دهند تا با محصولات خود به مخاطبان زیادی برسند و راهی برای خرده فروشان برای کالاهای کالایی که ممکن است در فروشگاه های آنها موجود نباشد ، به خرده فروشان ارائه می دهند.

کانال توزیع معکوس چیست؟

یک کانال توزیع معکوس فرایندی است که توسط آن یک شرکت محصولات را به خرده فروشان می فروشد ، که به نوبه خود محصولات را به مصرف کنندگان می فروشند. هدف از کانال توزیع معکوس ، بازگرداندن محصولات به دست مصرف کنندگان در اسرع وقت است. این کار می تواند از طریق رویدادهای ویژه فروش ، مانند فروش ترخیص کالا از گمرک یا با ارائه تخفیف به مشتریانی که چندین مورد خریداری می کنند انجام شود.

کانال های توزیع معکوس اغلب توسط شرکت هایی که محصولاتی را می فروشند که ماندگاری کوتاهی دارند ، مانند غذا یا پوشاک استفاده می شوند. با فروش کالاها از طریق یک کانال توزیع معکوس ، مشاغل می توانند اطمینان حاصل کنند که از محصولات آنها قبل از بد شدن استفاده می شود. این به کاهش زباله و پایین نگه داشتن قیمت برای مصرف کنندگان کمک می کند.

نحوه تعریف کانال های توزیع برای محصول خود

• معیار

• بررسی پروژه

• هزینه ها و مزایا

• روال روزانه شرکت

روال روزانه یک شرکت می تواند نقش مهمی در شکل دادن به کانال توزیع خود داشته باشد. به عنوان مثال ، اگر این شرکت در برآورده کردن تقاضای مشتری و تحقق سفارشات در اسرع وقت متمرکز باشد ، ممکن است یک کانال توزیع را انتخاب کند که به توزیع کنندگان شخص ثالث متکی باشد تا محصولات خود را به بازار عرضه کند.

• پتانسیل بازار

پتانسیل بازار یک شرکت می تواند کانال توزیع خود را از چند طریق شکل دهد. اگر این شرکت در حال هدف قرار دادن یک بازار بزرگ باشد ، ممکن است لازم باشد از یک شبکه توزیع گسترده تر برای رسیدن به همه مشتریان بالقوه خود استفاده کند. از طرف دیگر ، اگر شرکت در حال هدف قرار دادن یک بازار کوچک باشد ، ممکن است بتواند از یک شبکه توزیع محدودتر استفاده کند.

• لجستیک

تدارکات یک شرکت می تواند کانال توزیع خود را از چند طریق شکل دهد. مستقیم ترین راه از طریق نوع حمل و نقل شرکت از آن استفاده می کند. به عنوان مثال ، شرکتی که برای حمل و نقل محصولات خود به کامیون ها متکی است ، کانال توزیع متفاوتی نسبت به شرکت متکی به کشتی ها دارد. مکان این شرکت همچنین می تواند کانال توزیع آن را شکل دهد.

• محل

نمونه هایی از کانال های توزیع

والمارت نمونه ای معتبر از یک خرده فروش را ارائه می دهد که از یک کانال توزیع مستقیم استفاده می کند. این بدان معنی است که این شرکت محصولات خود را مستقیماً بدون استفاده از واسطه ای به مصرف کنندگان می فروشد. این امر به والمارت اجازه می دهد تا هزینه ها را کاهش داده و آن پس انداز را به مصرف کنندگان منتقل کند.

نمونه دیگر شرکتی که از یک کانال توزیع مستقیم استفاده می کند ، آمازون است. آمازون محصولات را مستقیماً از طریق وب سایت خود به مصرف کنندگان می فروشد و همچنین دارای شبکه بزرگی از انبارها و مراکز تحقق است که به آن اجازه می دهد تا محصولات را به سرعت به مشتریان در سراسر جهان ارسال کند.

نتیجه

وقتی صحبت از تجارت شما می شود ، داشتن یک استراتژی توزیع و درک کانال توزیع بسیار مهم است. در این وبلاگ ، ما توضیح داده ایم که استراتژی های توزیع و همچنین انواع مختلف کانال های توزیع است. ما همچنین نمونه هایی از مشاغل را که از هر نوع کانال توزیع استفاده می کنند ، درج کرده ایم.

در حالی که این اطلاعات مفید است ، مهم است که به یاد داشته باشید که هر مشاغل منحصر به فرد است و نیازهای خاص خود را محور در هنگام توزیع خواهد داشت. اگر در مورد شروع کار مطمئن نیستید ، وبلاگ های ما را در مورد مدیریت و کنترل موجودی ، مدیریت زنجیره تأمین و تهیه استراتژیک بخوانید تا استراتژی توزیع خود را به روز کنید.< Pan> نتیجه گیری