5 موردی که باید هنگام انتخاب کارگزار املاک و مستغلات در نظر بگیرید

این که آیا شما یک نماینده فروش املاک و مستغلات با تجربه هستید یا جوهر مجوز خود را خشک نمی کنید ، یک چیز که باید داشته باشید یک کارگزار املاک و مستغلات است. به نظر می رسد برخی از عوامل به محض تغییر جوراب خود ، کارگزاران را تغییر می دهند ، در حالی که برخی دیگر برای کل حرفه خود با همان کارگزار می چسبند. صرف نظر از این ، شما برای فروش املاک و مستغلات به یک کارگزار نیاز دارید ، بنابراین هنگام انتخاب یکی باید به دنبال چه چیزی باشید؟

پول را به من نشان بده

برای بسیاری از عوامل ، عامل اصلی در انتخاب یک کارگزار املاک و مستغلات ، سطح تقسیم شده کارگزار است. فریب "کمیسیون 100 ٪" قوی است ، اما این یک مغالطه است. بیایید با آن روبرو شویم - کارگزاران املاک و مستغلات به صورت رایگان کار نمی کنند. اگر یک کارگزاری ادعا کند که 100 درصد کمیسیون پرداخت می کند ، این بدان معنی است که آنها از راه های دیگری مانند هزینه های معامله ، حق بیمه E& O و هزینه میز از شما جمع می کنند. با توجه به ریسک و مسئولیت کارگزاران املاک و مستغلات ، فقط عادلانه است که آنها جبران می شوند.

در سطح ممکن است بدیهی به نظر برسد که یک کارگزاری که یک تقسیم 90/10 را ارائه می دهد ، پول بیشتری را در جیب شما نسبت به یک با تقسیم 80/20 قرار می دهد. لازم نیست. علاوه بر کمیسیون موارد زیادی وجود دارد که باید در نظر بگیرید. بیایید پنج مورد از مهمترین عوامل را بررسی کنیم.

1. فرهنگ شرکت

اگرچه تعیین یک ارزش دقیق به جو و فرهنگ شرکت یک کارگزاری املاک و مستغلات دشوار است ، اما یک عامل مهم در نظر گرفتن آن است. به عنوان یک نماینده املاک و مستغلات ، شما به طور مستقل در بیشتر اوقات کار می کنید ، اما همچنین باید با کارگزار ، کارمندان دفتر و سایر نمایندگان خود همکاری نزدیکی داشته باشید. یک تناسب فرهنگی خوب می تواند در سطح رضایت شغلی و لذت بردن تغییر کند. تمام پول در جهان به معنای هیچ چیز نیست اگر در حین ساختن آن بدبخت باشید. فروش املاک و مستغلات به اندازه کافی سخت است زیرا بدون نیاز به مقابله با عدم تطابق فرهنگی.

2. آموزش ، مربیگری و مربیگری

یک عامل جدید نیاز به دسترسی به آموزش خوب دارد. مدرسه مجوز املاک و مستغلات به شما می آموزد که امتحان صدور مجوز را پشت سر بگذارید. این کار کمی برای شما در فروش املاک و مستغلات برای امرار معاش کار کمی انجام نمی دهد. آموزش خوب و مربیگری سنگ بنای یک حرفه موفق در املاک و مستغلات است.

برای یک جانباز فصلی ، ممکن است آموزش برای مجوز جدید بسیار مهم به نظر برسد. با توجه به تغییر سریع املاک و مستغلات - با فناوری جدید و انتظارات و خواسته های مختلف مشتری - آموزش مداوم باید بدون در نظر گرفتن تصدی ، برای هر نماینده مورد توجه قرار گیرد.

یافتن کارگزاری که آموزش کاملی ارائه می دهد ، شاید حتی یک برنامه مربیگری ، یک عامل مهم باشد. اگر در حال تحقیق در مورد کارگزاری هستید ، بپرسید که آیا می توانید در برخی از کلاس های آموزشی آنها بنشینید. هر کارگزار خوب باید از این امر به عنوان فرصتی استقبال کند تا به شما نشان دهد که چه چیزی را ارائه می دهند. اگر با یک کارگزار صحبت می کنید که به شما اجازه نمی دهد آموزش آنها را تجربه کنید مگر اینکه به کارگزاری بپیوندید ، آن را سرنخی برای فرهنگ شرکت آنها در نظر بگیرید.

3. در دسترس بودن کارگزار

عاملی که احتمالاً برای یک عامل جدیدتر از یک فرد باتجربه مهمتر است ، در دسترس بودن کارگزار است. به عنوان یک عامل جدید ، سوالات زیادی برای کارگزار خود خواهید داشت. دریافت یک پاسخ به موقع از کارگزار خود هنگام سؤال یا نگرانی ، یک انتظار منطقی است. بهترین راه برای تعیین اینکه آیا یک کارگزار به راحتی در دسترس است این است که از نمایندگان در آن کارگزاری بپرسید که چگونه "زمان کارگزار" را در صورت نیاز به آن می گیرند. یک کارگزار خوب باید از شما در گفتگو با نمایندگان آنها استقبال کند.

4. فرصت تجاری

باز هم ، بسته به جایی که در حرفه املاک و مستغلات خود قرار دارید ، آنچه کارگزاری از نظر تأمین امنیت تجارت جدید ارائه می دهد ممکن است یک عامل مهم در نظر گرفته شود. مأمورین باتجربه تمایل دارند از طریق تولید سرب ، مشتری های گذشته و ارجاع ، تجارت خود را تولید کنند. عوامل جدیدتر اغلب به کار منجر می شوند. برخی از کارگزاری ها منجر به توزیع داخلی می شوند ، دارای بخش های جابجایی هستند ، "زمان کف" را ارائه می دهند و ابزاری را برای کمک به نمایندگان در افزایش تجارت خود فراهم می کنند. برخی کارگزاری ها همه این موارد را به فرد واگذار می کنند. هنگام بررسی اینکه آیا به یک دفتر پیوست یا خیر ، حتماً هزینه های بالقوه سرب ارائه شده توسط کارگزاری را درک کرده و عامل داشته باشید.

5. خدمات و پشتیبانی

خدمات و پشتیبانی منطقه دیگری است که می تواند از کارگزاری تا کارگزاری و حتی در بین دفاتر شخصی در یک حق رای دادن متفاوت باشد. شاید تمام آنچه شما نیاز دارید یک سطح صاف و یک پریز برق برای وصل کردن لپ تاپ شما است. یا شاید برای انجام کار خود به نرم افزار ، پشتیبانی فنی و مجموعه کاملی از تجهیزات اداری نیاز دارید. این که آیا به کمی یا زیاد نیاز دارید ، حتماً بفهمید که کارگزاری در راه ابزارها و پشتیبانی چه چیزی را ارائه می دهد.

تعداد زیادی در نظر گرفتن

کارگزاری های املاک و مستغلات بیشتر از تقسیم وجود دارد. فرهنگ شرکت ، آموزش ، در دسترس بودن ، فرصت و پشتیبانی از عوامل مهمی است که باید هنگام انتخاب کارگزاری در نظر بگیرید. مصاحبه با کارگزار ، کارمندان دفتر و چند عامل به شما در تصمیم گیری درست کمک می کند. اگرچه اگر انتخاب ضعیف را انتخاب کنید ، سوئیچی کارگزاری ها آسان است ، اما هزینه انجام این کار را در نظر داشته باشید. شما باید همه چیز را از وب سایت ها گرفته تا پروفایل های اجتماعی تغییر دهید ، و به کارتهای ویزیت و علائم جدید نیاز دارید. تکالیف خود را انجام دهید ، نیازها و اولویت های خاص خود را تجزیه و تحلیل کنید و سپس کارگزاری مناسب را برای خود انتخاب کنید.

با خریداران و فروشندگان فعال ارتباط برقرار کنید

خط لوله سرب خود را با خریداران خانگی که به دنبال نماینده ای مانند شما هستند ، رشد دهید.