قیمت گذاری ارزش برای بهینه سازی دسترسی به بازار

زبان ، مفاهیم و تکنیک های تحقیق در قیمت گذاری دارویی را درک کنید - بیاموزید که چگونه قیمت ها را برای دسترسی بهینه تعیین کنید و در سیستم های دسترسی به بازار ، انواع پرداخت کننده و در زمان های مختلف در طول چرخه عمر یک محصول - تأثیر قیمت گذاری مرجع بین المللی و تجارت موازی را درک کنید. و چگونه با اینها مقابله کنیم.

> >برای آگاه بودن در مورد این دوره ، برای ارسال ایمیل برای ما اینجا را کلیک کنید

avgنمره توصیه توسط نمایندگان دوره آخر

برای آموزش داخلی ، با Inge Coelis تماس بگیرید

گری جانسون و سام جانسون

• گری بنیانگذار و رئیس INPHARMATION ، مشهورترین پیش بینی و قیمت گذاری داروسازی در اروپا ، و نویسنده پیش بینی فروش برای داروهای دارویی: یک رویکرد مبتنی بر شواهد و قیمت گذاری ارزش برای دسترسی به بازار: قیمت گذاری مبتنی بر شواهد برای داروسازی.
• به عنوان مدیر هیئت مدیره و رئیس تحقیق و توسعه ، سام رهبری توسعه فن آوری های پیش بینی و قیمت گذاری در ابتلا به آن را انجام می دهد.
• گری و سام درگیر قیمت گذاری و/یا پیش بینی حدود نیمی از موجودیت مولکولی جدید در طی 5 سال گذشته بوده اند.

فرا گرفتن

1. مفاهیم و زبان قیمت گذاری داروسازی و دسترسی به بازار که بسیاری از مدیران را گیج می کند.
2. نمای هلیکوپتر از قیمت گذاری و سیستم های دسترسی به بازار در برخی از بزرگترین بازارهای داروسازی.
3. چرا تعیین قیمت و دفاع از قیمت با اقتصاد بهداشت یکسان نیست.
4. چگونه پرداخت کنندگان به مشخصات محصول شما پاسخ می دهند: اندازه گیری قدرت پروفایل های بالینی.
5. تکنیک های مبتنی بر شواهد برای دریافت دقیق ترین بازخورد هنگام انجام تحقیقات پرداخت کننده.
6. چگونه می توان رفتار پرداخت کننده گذشته را برای پیش بینی رفتار قیمت گذاری آینده تحلیل کرد.
7. سیستم قیمت گذاری بین المللی: تأثیر آن بر قیمت های شما در سراسر جهان را به درستی پیش بینی کنید.
8. نحوه اجرای یک استراتژی قیمت گذاری و دسترسی به بازار و چه کاری باید هنگام مشکل انجام دهید.

مزایای بیشتری

• شما با مجموعه ای از تکنیک ها و اصولی که می توانید بلافاصله پیاده سازی کنید ، ترک خواهید کرد.
• کتاب گری "قیمت گذاری ارزش برای دسترسی به بازار را دریافت کنید: قیمت گذاری مبتنی بر شواهد برای داروسازی".

چرا باید شرکت کنید

محتوا: تمرکز روی تکنیک ها و رویکردهایی است که ثابت شده است که به بهترین وجه کار می کنند. مفاهیم به صورت ساده و غیر ریاضی توضیح داده می شوند و از نمونه های بتونی به جای مفاهیم مبهم استفاده می شود. از آنجا که شما با مخاطبان بسیار بین المللی آمیخته خواهید شد ، از همسالان خود در مورد قیمت گذاری و سیستم های بازپرداخت در بازارهای آنها یاد خواهید گرفت. نمایندگان با مجموعه ای از تکنیک ها و اصولی که می توانند به راحتی و بلافاصله پیاده سازی کنند ، ترک می کنند.

کارشناسان: گری جانسون معتبرترین کارشناس پیش بینی و قیمت گذاری داروسازی اروپا است و معتبرترین کتابهای صنعت در مورد پیش بینی و قیمت گذاری داروسازی را تألیف کرده است. گری و سام به ترتیب بنیانگذار و رئیس و رئیس تحقیق و توسعه در Inpharmation هستند ، یک مشاوره تخصصی که در قیمت گذاری و/یا پیش بینی حدود نیمی از نهاد مولکولی جدید در طی پنج سال گذشته شرکت کرده است. آنها 1000 نفر از مدیران در سراسر جهان را آموزش داده اند. ارائه ها با توجه به بازخورد نماینده دائماً تغییر می کنند. آنها در طی این سالها تکامل یافته اند ، بنابراین درک آنها آسان است و به طور مداوم نمرات بازخورد مشتری بسیار بالایی کسب می کنند.

قیمت گذاری ارزش برای بهینه سازی دوره دسترسی به بازار تنها دوره آموزش عمومی در دسترس است که توسط گری جانسون و سام جانسون با موضوع قیمت گذاری ارائه شده است.

دستور کار قیمت گذاری ارزش برای بهینه سازی دوره دسترسی به بازار

برای زمان شروع و پایان ، لطفاً تاریخ ها و مکان های زیر را بررسی کنید.

روز 1

خوش آمدید و مقدمه عمومی (~15 دقیقه)

اصول قیمت گذاری و دسترسی به بازار (~45 دقیقه)

• قیمت گذاری "لحظه حقیقت" است: آیا ما یک محصول "ارزش افزوده" را بازاریابی می کنیم (این بدان معنی است که می توانیم "قیمت ارزش") یا کالایی (در این صورت ما به رحمت پرداخت کنندگان هستیم)؟
• تکنیک های قیمت گذاری که ما برای پاسخ به این سوال از آن استفاده خواهیم کرد ، بسته به سیستم قیمت گذاری کشور و مرحله توسعه بالینی متفاوت است
• هیچ چیز مانند "پرداخت کننده" وجود ندارد. انواع مختلف پرداخت کنندگان و سلسله مراتب آنها
• چرا صحبت با تعداد کمی از "پرداخت کنندگان" برای تحقیقات قیمت گذاری به ندرت اطلاعات قابل اعتماد تولید می کند

زبان قیمت گذاری داروسازی و دسترسی به بازار (~45 دقیقه)

• بحث گروهی: اصطلاحات و مفاهیم کلیدی که باید درک کنید تا به عنوان یک قیمت دهنده مؤثر عمل کنید یا در مورد تحقیقات قیمت گذاری و قیمت گذاری با همکاران و ذینفعان بحث کنید
• تعاریف تحت پوشش به شما کمک می کند تا از برخی از متداول ترین تصورات و اشتباهات در قیمت گذاری و برنامه ریزی دسترسی به بازار جلوگیری کنید

سیستم های بزرگ قیمت گذاری و دسترسی به بازار (~45 دقیقه)

• نمای هلیکوپتر از چگونگی قیمت گذاری و سیستم های دسترسی به بازار در سراسر جهان داروهای "ارزش افزوده" را درمان می کند (و چرا این امر اساساً با نحوه درمان "داروهای کالایی" متفاوت است)
• نمای کلی از سیستم های قیمت گذاری و دسترسی به بازار در بازارهای اصلی برای نشان دادن اصول اساسی قیمت گذاری استفاده می شود که تمایل به ادامه در طول زمان حتی با تحول و تغییر سیستم های قیمت گذاری
• چگونه می توان کشورها را به سه نوع اصلی سیستم قیمت گذاری طبقه بندی کرد: HTA اقتصادی ، HTA بالینی و HTA غیررسمی. این صحنه را برای درک اینکه کدام یک از تکنیک های قیمت گذاری زیر برای کدام کشورها اعمال می شود ، تعیین می کند

اقتصاد و قیمت گذاری بهداشت (~1 ساعت 15 دقیقه)

• برخی از کشورها به طور رسمی از اقتصاد بهداشت استفاده می کنند و شما باید پیش بینی کنید که چگونه آنها داروی شما را ارزیابی می کنند
• بسیاری از کشورها و پرداخت کنندگان به طور رسمی از اقتصاد بهداشت استفاده نمی کنند ، اما مانند آنها رفتار می کنند
• برای استفاده از اقتصاد بهداشتی به عنوان تحقیقات قیمت گذاری ، برای برآورد آستانه های مقرون به صرفه ، به روشهای عملی نیاز دارید ، مشخصات بالینی یک محصول را به یک معیار واحد از اثربخشی و تخمین تأثیرات هزینه ترجمه کنید.

چگونه پرداخت کنندگان به مشخصات محصول شما پاسخ می دهند (~1 ساعت 15 دقیقه)

• پنج خوشه اصلی عملکرد پروفایل محصول را با استفاده از رویکرد IN. C. A. S. E.
• درک کنید که چگونه پرداخت کنندگان مختلف سطح مختلف عملکرد را در جنبه های مختلف مشخصات محصول خود قرار می دهند
• محبوب ترین تکنیک تحقیقات بازار قیمت گذاری - تجزیه و تحلیل پیوسته را درک کنید. Conjoint محبوب ترین روش بررسی قیمت گذاری است که توسط صنعت داروسازی مورد استفاده قرار می گیرد. نمایندگان درک بصری قدرتمندی از نحوه عملکرد همه تکنیک های Conjuint/تجارت را ایجاد می کنند
• دریابید که چرا پیوستگی "عمومی" (توسعه یافته به بازارهای تحقیق از اتومبیل به کولا) با پرداخت کنندگان داروسازی کار نمی کند - و چگونه باید برای تولید بینش قدرتمند سازگار شد
• ورزش: "مدل ساده نوع خود را بسازید تا تخمین بزنید که چقدر قیمت قیمت محصول شما دارد"

بستن

روز 2

صحبت با پرداخت کنندگان (~1 ساعت 15 دقیقه)

• درک کنید که چرا بیشتر سؤالات "مستقیم" قیمت گذاری مورد استفاده در تحقیقات قیمت گذاری داروسازی به طور کلی فاقد شواهدی برای اثربخشی آنها هستند (یا گاهی اوقات شواهدی برای عدم اثربخشی آنها!)
• رویکردهای احتمالی مدرن تر از پشتیبانی تجربی بهتری برخوردار هستند و می توانند درک کامل و ظریف تری از چگونگی پاسخ سطوح مختلف پرداخت کننده به قیمت ارائه دهند
• یک عامل اصلی را بیاموزید که بیشتر اقدامات پرداخت کنندگان می گوید در پاسخ به قیمت های بالاتر می گویند
• درک کنید که چگونه نتایج قیمت گذاری و تحقیقات دسترسی به بازار باید در پیش بینی ها ایجاد شود
• ورزش: "منحنی قیمت تقاضای مبتنی بر نظرسنجی خود را بسازید و درآمد بهینه را تخمین بزنید"

تجزیه و تحلیل رفتار پرداخت کننده برای پیش بینی دسترسی به بازار (~1 ساعت 15 دقیقه)

• بررسی کامل قیمت گذاری و چشم انداز دسترسی به بازار باید رفتار پرداخت کننده گذشته را در نظر بگیرد. با تکیه بر آنچه پرداخت کنندگان می گویند در آینده انجام خواهند داد می تواند بسیار خطرناک باشد
• Econometrics ابزاری قدرتمند برای یافتن الگوهای در رفتار واقعی است ، اما باید مراقب باشید تا روابط "فانتوم" را در داده های مشاهده ای پیدا نکنید!
• چرا اقتصاد سنجی معمولی (به عنوان مثال قیمت در مقابل توطئه های سهم بازار) در قیمت گذاری داروسازی کار نمی کند
• چگونه می توان از اقتصاد سنجی برای تجزیه و تحلیل رفتار پرداخت کننده از طریق روش نمودار محرومیت استفاده کرد

سیستم قیمت گذاری بین المللی (~45 دقیقه)

• در حالت ایده آل یک شرکت داروسازی "ارزش" را در هر کشور اختصاص می دهد. با این حال ، تعامل بین قیمت کشور این امر را غیرممکن می کند
• محیط بین المللی قیمت گذاری داروسازی به عنوان "سیستم" تلقی می شود
• ماهیت ضد شهودی سیستم ها و اینکه چرا تلاش برای تحمیل سادگی (به عنوان مثال تحمیل "راهرو قیمت گذاری") همیشه مناسب نیست
• تکامل تجزیه و تحلیل قیمت گذاری بین المللی ، از شهود از طریق اکتشافی گرفته تا مدل های کامل
• چه چیزی باعث تجارت موازی و رابطه بین دیفرانسیل قیمت ، اندازه محصول و غیره و سطح تجارت موازی می شود

اجرای - سطح بلوغ شرکت شما چقدر است؟(~1 ساعت 30 دقیقه)

• چگونه نردبان بلوغ قیمت گذاری را بالا ببریم و از چه ابزارهایی در سطوح مختلف استفاده می شود
• نحوه مدیریت تحویل ارزش در طول چرخه عمر یک محصول با تاکتیک ها و مدل های مختلف
• بالاترین سطح بلوغ قیمت گذاری: مدیریت پیوندهای قیمت گذاری

بحث نهایی و بسته بندی (~15 دقیقه)

بستن

>>اگر می خواهید بروشور PDF این دوره را دریافت کنید ، اینجا را کلیک کنید

روش یادگیری

این آموزش قیمت گذاری برای صنعت داروسازی بهینه سخنرانی های تعاملی را با تمرینات در گروه های 3-5 نماینده متناوب می کند.

یکی از با ارزش ترین جنبه های حضور در هر دوره Celforpharma نه تنها قادر به پاسخ دادن به سؤالات خاص شما توسط یک متخصص پیشرو ، بلکه داشتن فرصتی برای به اشتراک گذاشتن تجربیات و بحث های عمیق با همسالان بین المللی خود است.

اندازه مخاطبان معمولی دوره های ما از 6 تا 20 شرکت کننده (حداکثر) متغیر است.

چه کسی باید شرکت کند؟

• مدیران دسترسی به بازار که می خواهند درک کنند و پیش بینی کنند که چگونه قیمت بر دسترسی به بازار تأثیر می گذارد.
• مدیران قیمت گذاری تازه منصوب شده که می خواهند تکنیک ها و رویکردهایی را که ثابت شده است برای داروهای دارویی بهترین کار را بیاموزند ، یاد بگیرند.
• مدیران با تجربه قیمت گذاری که می خواهند یک بررسی گسترده و نه عمیق از انواع پرداخت کننده ، تکنیک های تحقیق/مدل سازی قیمت ، ملزومات اجرای و غیره داشته باشند تا از موجودی دانش و تکنیک های آنها اطمینان حاصل شود.
• مدیران امور نظارتی که می خواهند درک کنند که برچسب زدن محصول چگونه بر قیمت تأثیر می گذارد.
• مدیران امور دولتی که می خواهند بفهمند چگونه مسائل مربوط به بودجه در دنیای واقعی بر قیمت گذاری تأثیر می گذارد.
• بازاریابی و مدیران تجاری که می خواهند قیمت گذاری و دسترسی به بازار را در برنامه های بازاریابی خود ایجاد کنند.
• اقتصاددانان بهداشتی که باید درک کنند که اقتصاد در قیمت گذاری و دسترسی به بازار قرار دارد.
• پیش بینی کننده هایی که می خواهند بدانند چگونه می توانند دسترسی به بازار را در پیش بینی های خود ایجاد کنند.
• مدیران دارایی که نیاز به درک مکانیسم های قیمت گذاری داروسازی دارند.
• مدیران تحقیق و توسعه که برای دسترسی و قیمت گذاری بهینه در بازار نیاز به توسعه پروفایل های بالینی دارند.
• استراتژیست ها و مدیران نمونه کارها که نیاز به نمای گرد از حجم محصولات و چشم انداز قیمت گذاری دارند.

از آنجا که این دوره توسط گری جانسون و سام جانسون از Inpharmation ، یک متخصص برجسته در بینش های مبتنی بر شواهد برای صنعت داروسازی تحویل داده می شود ، مدیران سایر آژانس های خدمات حرفه ای باید قبل از ثبت نام در این دوره درخواست تأیید کنند. لطفاً برای اطلاعات بیشتر با Annelies Swaan ، مدیر عملیات تجاری تماس بگیرید ([email protected] ، تلفن +32 (0) 2 709 01 42).

شرکت کنندگان گذشته

در زیر یک لیست غیر اکسپرس از شرکت کنندگان گذشته که از حضور در این دوره بهره مند شده اند ، آورده شده است.

عنوان کار

شرکت

کشور

گواهینامه ها

تاریخ و مکان

همه دوره های آنلاین زنده CELforPharma در Zoom میزبانی می شوند.

دوره های حضوری ما در هتل Courtyard Marriott Brussels (Avenue des Olympiades 6, 1140 Brussels, Belgium) برگزار می شود، یک هتل تجاری درجه یک که در 15 دقیقه از فرودگاه ملی بروکسل با شاتل یا تاکسی رایگان هتل و 30 هتل قرار دارد. چند دقیقه با تاکسی از ایستگاه قطار جنوب بروکسل (Thalys، TGV، Eurostar).

16-17 مارس 2023، به صورت آنلاین

10-11 اکتبر 2023، چهره به چهره در بروکسل

7-8 دسامبر 2023، به صورت زنده آنلاین

کمک رزرو هتل

CELforPharma با ایجاد یک رابطه قوی با هتل کورتیارد ماریوت بروکسل، نرخ اتاق ترجیحی را برای نمایندگانی که سه هفته یا بیشتر قبل از دوره اقامت خود را رزرو می کنند، تضمین کرده است. پس از ثبت نام، ما به شما در رزرو هتل کمک خواهیم کرد. برای هرگونه کمک در این زمینه لطفاً با Kealeigh Steel، هماهنگ کننده ارشد برنامه (kealeigh. [email protected]، تلفن +32 (0)2 709 01 45) تماس بگیرید.

شامل هزینه ثبت نام - برایآنلاین زندگی می کننددوره

• دسترسی به یک کلاس کوچک (حداکثر 20 شرکت‌کننده)، دوره آموزشی به رهبری متخصص در زمان واقعی، با استفاده از یک پلت فرم تعاملی برای اتاق‌های استراحت، تمرین‌های تخته سفید، نظرسنجی، بحث‌های عمومی و چت.
• مطالب دوره که به دو صورت دیجیتال (از طریق ایمیل) و نسخه چاپی (از طریق پست) در اختیار شما قرار می گیرد تا بتوانید در طول دوره یادداشت برداری کنید.
• گواهی حضور با امضای کارشناسان و CELforPharma.
• کتاب "قیمت گذاری ارزش برای دسترسی به بازار: قیمت گذاری مبتنی بر شواهد برای داروها" نوشته گری جانسون.

شامل هزینه ثبت نام - برایرو در رودوره

• شرکت در یک کلاس کوچک (حداکثر 20 شرکت کننده)، دوره حضوری توسط متخصص با تمرینات گروهی تعاملی و بحث های عمومی. شما این فرصت را خواهید داشت که با متخصص (ها) ملاقات کنید و در مورد پروژه ها/مسائل خود در طول استراحت صحبت کنید.
• مطالب دوره، که به دو صورت دیجیتال (از طریق ایمیل) و نسخه چاپی در اختیار شما قرار می گیرد (تا بتوانید در طول دوره یادداشت برداری کنید).
• قهوه، چای و نوشیدنی در طول دوره.
• ناهار شبکه غیررسمی
• شام گروهی در عصر روز اول.
• گواهی حضور با امضای کارشناسان و CELforPharma.
• کتاب "قیمت گذاری ارزش برای دسترسی به بازار: قیمت گذاری مبتنی بر شواهد برای داروها" نوشته گری جانسون.

تخفیف های گروهی

تخفیف های تیم را می توان به 3 یا بیشتر نمایندگان از همان شرکت ارائه داد. برای اطلاعات بیشتر با Annelies Swaan ، مدیر عملیات تجاری ، ([email protected]) تماس بگیرید.

نحوه ثبت نام

1. روی دکمه "ثبت اینجا" در این صفحه کلیک کنید.
2. تاریخ دوره را انتخاب کنید ، سپس جزئیات شخصی خود و جزئیات شرکت / صورتحساب را پر کنید.
3. پرداخت از طریق انتقال بانکی یا با کارت اعتباری را انتخاب کنید.
4. روی "تأیید ثبت نام" کلیک کنید. به شما یک ایمیل خودکار ارسال می شود که ثبت نام خود را تأیید می کند و به دنبال آن یک ایمیل شخصی حاوی فاکتور و دستورالعمل های پرداخت بیشتر است.

برای کمک به ثبت نام ، جمع آوری PO یا صورتحساب ، لطفاً در تماس با Keleigh Steel دریغ نکنید.(ایمیل: keleigh. [email protected] یا تماس بگیرید: +32 2 709 01 45) < Pan> گواهی حضور امضا شده توسط کارشناسان و Celforpharma.